小米在韓大規模推出智能手機 闖進Samsung後院
2018年07月18日06:12

  [“不過,小米卻依靠了一款充電寶,一躍在韓國市場佔據主導性地位。相關數據顯示,2015年~2017年,韓國的聚合物移動電源市場以每年約25%的速度成長,而小米的移動電源一度占領了韓國充電寶市場的近80%。]

  韓國智能手機市場迎來了新玩家――剛剛赴港上市的小米。

  有消息稱,小米將和韓國兩大電信公司SK電信和韓國電信(KT)展開合作,推出定價為29.92萬韓元(合265美元)的智能手機紅米Note5。據悉,韓國第三大電信運營商LGUplus並未銷售小米的產品,但據第一財經記者瞭解,韓國最主流的運營商都將與紅米Note5展開合作。

  一直以來,韓國因其市場的獨特性,以及本國品牌的壯大,一度被專家稱為“外國產品的墳墓”。無論是沃爾瑪、家樂福等零售企業;還是HTC、Sony等電子品牌;甚至是Tesla、彙豐銀行等世界級企業,都在韓國遭遇滑鐵盧。這一次,小米能行嗎?

  小米首次在韓大規模推出智能手機

  對於許多在韓國的數碼發燒友來講,小米並不是一個陌生的詞語――韓國民眾使用的每十個充電寶中,就有四個來自小米。

  “在許多瞭解數碼產品的韓國民眾眼中,小米已經被稱為‘神級’產品,甚至連韓國的高校課程中,悄然多出了許多講述小米成功案例的課程。”韓國高麗大學政經學院李國憲教授告訴第一財經記者。

  不過,這次小米挑戰的是韓國行業龍頭Samsung電子的主力產品――智能手機。

  本月16日,小米聯合其在韓經銷商G-MobiKorea,共同舉行推介會,向韓國市場正式介紹紅米Note5智能手機。

  參加當天推介會的G-MobiKorea代表鄭成錫(音譯)向媒體表示,小米在韓國市場曾經引起的旋風主要基於對於性價比的肯定。他承諾將不會摒棄小米產品高性價比的策略,這也被業界視為小米在韓國將不再重演進口手機進入韓國市場即大幅度漲價的定律。此前,華為、Sony等國際知名廠商的智能手機,在進入韓國市場以後,均相較全球平均價格出現較大幅度的價格上漲,曾引發部分消費者的不滿。

  第一財經記者瞭解到,紅米Note5型號在韓國的出廠價為299000韓元(約合人民幣1780.6元),雖略高於中國內地的1099元定價,但仍低於韓國市場上絕大多數準旗艦級的價格。

  值得注意的是,本次小米在韓國市場推出紅米Note5可謂是有備而來,除了原銷售渠道外,本次紅米Note5同時將通過韓國兩大電信公司SK通信與韓國電信(KT)展開合作。

  除此之外,小米方面還擴大了在韓的售後服務網絡,宣佈與韓國音像裝備製造商iriver展開合作,利用其位於全韓的9座直營維修服務站,向消費者提供更加完善且周到的售後服務,而此前小米手機在韓僅在首爾江南區有一個售後服務站。

  市場試水含義明顯

  小米此前公佈的數據顯示,該公司來自境外收入比例持續提高,主要系公司2014年開始推進國際化戰略,陸續在印度、東南亞、東歐等新興市場佈局。目前,小米手機進入了74個國家和地區,其中在15個國家和地區進入了市場前5名。

  不過,有業內人士指出,小米真正打入韓國市場並不容易。特別是面臨Samsung電子的壓倒性優勢,海外品牌長期以來難以啃下韓國智能手機市場份額。

  數據顯示,Samsung、Apple和LG幾乎占到了韓國智能手機市場的99%。

  一位韓國通信公司人士告訴第一財經記者,本次在韓國市場推出的紅米Note5,“雖然看似市場反應不大,不過這一仗的成功與否,很有可能將決定小米手機是否能夠在韓國市場穩住腳跟。不僅是小米自身與韓國通信公司,許多競爭對手也在關注這場‘戰役’的成功與否。”

  而對於部分消費者質疑的定價問題,這位人士似乎顯得並不是很在乎,他表示“在韓國的智能手機,通信公司的補貼對於銷售成敗佔據主導地位,若根據韓國通信公司最高20萬韓元的補貼上限計算,那麼實際上消費者購入紅米Note5的價格將等於,甚至低於中國內地的售價。”

  這位人士認為,小米似乎也明白,本次紅米Note5在韓國市場的成功與否,很有可能將決定小米品牌在韓的發展定位,由此,小米試圖解決不少曾經被韓國消費者所詬病的細節。

  “例如,此前小米手機在韓國全國只有一所維修站,而Samsung電子在韓國一共有186個維修站,這顯然是很難滿足韓國消費者的高眼光的;再比如,韓國市場智能手機銷售的80%以上通過通信公司渠道,以合約補貼的形式銷售智能手機,在一個即便是Samsung的旗艦機也能夠獲得20萬韓元補貼的國家,只能夠全款購買機器的小米,很顯然是佔據著劣勢的。”這位人士坦言。

  該人士向第一財經記者表示:“可以說,韓國市場雖小,但是其客戶擁有較多知識、經驗,並進行著較快的更新換代――這些特殊的市場特徵,卻為其賦予了許多獨特的意義,這也是許多海外智能手機製造商紛紛選擇進入韓國市場的原因,可惜包括華為、Motorola、Sony在內,很少有廠商在韓國取得有意義的成果;這也就不難理解,為何小米的這次嚐試值得引起市場的高度關注。”

  “外國產品的墳墓”

  與此同時,韓國市場獨特的排他性,也為小米的這次衝擊,賦予了一定的意義。

  李國憲告訴第一財經記者,一直以來,韓國因其市場的獨特性,以及本國品牌的壯大,一度被專家稱為“外國產品的墳墓”。

  “不過,小米卻依靠了一款充電寶,一躍在韓國市場佔據主導性地位。相關數據顯示,2015年~2017年,韓國的聚合物移動電源市場以每年約25%的速度成長,而小米的移動電源一度占領了韓國充電寶市場的近80%。小米在韓國,已經儼然成為了移動電源的‘代名詞’。可以說,一款產品的火爆,直接帶動了小米生態鏈在韓國業界受到巨大的關注。”李國憲說。

  “自從小米充電寶面市以後,我們的市場份額受到了巨大影響。”一位不願透露姓名的韓國本土充電寶生產企業的負責人向第一財經記者表示,“為此,我們也只能通過推出更加多樣的設計、裝上兩個USB充電口,以及支援QuickCharge快充等方式,並將價格調整至小米充電寶的價格,來應對市場的嚴峻考驗。”

  第一財經記者也發現,在紅米Note5發佈會現場不僅有手機,還針對小米的電動牙刷、空氣淨化機、小米手環等看似與手機無關的多款產品進行展示。

  對此,李國憲認為,當移動電源受到了關注以後,民眾自然也關注起了小米的其他產品,並因為得到韓國本土品牌中端產品缺失的緣故,受到了部分韓國民眾的追捧和歡迎,“由此看來,小米通過總代進入韓國市場,將有利於小米在韓使用環境的改善,以及品牌體驗的增加,這也意味著小米方面對於生態鏈的擴大,擁有著較為濃厚的興趣。”

  不過,也有業界人士對於小米在韓的發展之路提出擔憂,他表示比起韓國本土產品,中國製造在優勢非常明顯的同時,競爭力也非常單一――較高的性價比和特定的產品群。無論是小米、華為還是海爾,至今在韓國市場獲得壟斷性或市場支配性地位的產品還相當少,並且這小部分產品的製勝秘訣更多地在於“性價比”。而至今為止,中國製造對於韓國市場的威脅尚比較有限,韓國高科技產品總體仍高於中國。然而,這些被稱為“新”中國製造的產品,韓國應該值得警惕的並不是其產品本身,而是其背後代表的創新現象。

  權小星 劉佳

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