電商發力“圍堵”拚多多 支付寶、京東上線拚購功能
2018年08月10日23:04

  拚多多能夠成為“拚購”代言人嗎?還沒走出“假貨”風波,它可能就要面對如潮水般湧來的競爭者了。8月7日,支付寶悄然上線拚團功能,8月8日,蘇寧拚購日創下單日銷售500萬單的驚人業績,加上京東拚購小程序、每日優鮮的拚團功能……拚多多遭遇了團團“圍堵”。

  電商發力拚購功能

  “好久沒這麼瘋狂地囤貨了。”一個下午,小陳就收了5、6個包裹。3桶1kg裝的洗衣液、西冷牛排、煲湯羊肉塊、8包裝的抽式面巾紙、12支裝的簽字筆……“這些東西加起來才70多塊錢。簽字筆拚得最合算,12支才1塊錢。”最近,在商家的輪番“轟炸”下,並不常網購的小陳加入了“拚購”大軍。

  和小陳一樣,近日,不少消費者發現,電商促銷中拚購的促銷力度越來越大,不少拚購小程序也在微信里迅速傳播。

  7月27日,蘇寧818發燒購物節發佈會上,蘇寧易購總裁侯恩龍宣佈“蘇寧樂拚購”更名“蘇寧拚購”,主打正品低價,並將每年的8月8日確立為拚購日。“拚便宜不等於沒品質。”侯恩龍表示,用戶可以在蘇寧拚購上面購買到“8塊8包郵”的爆款商品,價格更低,品質卻絕不馬虎。

  今年上半年,淘寶推出了一款名為“淘寶特價版”的App,被指直接對標拚多多的拚團模式。最近,支付寶又與淘寶合作,上線了拚團功能,它會分時段給用戶推薦不同的拚團商品。支付寶上的這些商品全都來自不同的淘寶店家,涵蓋了日用、食品、服飾等十多個品類。但拚團價會比淘寶價格再低一些,很多甚至都是再打5折的降價幅度。

  京東2016年就上線了拚購業務,隨著拚多多上市,京東的拚購業務也引發了更多關注。數據顯示,7月京東拚購節創新用戶增長峰值,較5月同期增長超310%。

  “8.8元包郵”成爆品

  “一元拚購”、“一元砍價”、“8.8元包郵”等促銷方式,在短時間內為拚購商家們帶來了巨大的流量。

  蘇寧易購的工作人員告訴記者,在蘇寧88拚購日中,“8塊8包郵”主打低價、正品,成為最耀眼的明星,總成交破200萬單,撐起了半壁江山。

  生鮮產品受到消費者的青睞,“泰國榴蓮是拚購日的明星產品,一天當中賣掉了超過20萬個。”拚購日當天還賣出了100000套面膜,20多萬台創維彩電,“我們賣的是20萬台正品創維彩電,不是‘創維4K’也不是‘創維e家’這樣的山寨貨,最便宜的一台創維32寸LED液晶平板電視,售價僅有838元,比山寨貨還便宜。”蘇寧工作人員說。

  拚多多上市後,創維電視曾發佈聲明要求拚多多停止售假。

  記者發現,在蘇寧和支付寶等平台,目前參與拚購十分簡單,消費者並不需要大量轉發商品鏈接“湊”團友。在蘇寧拚購,或者支付寶上,除了可以自主發起拚團、邀請好友外,還能由系統匹配,加入到已經開始的拚單中。很多商品還是“2人成團”,在很短時間就能完成拚團。

  拚購是營銷工具

  7月26日,成立僅3年的拚多多上市,儘管很快就陷入了鋪天蓋地的“假貨”質疑,拚購模式和它背後的龐大消費市場卻讓巨頭難以忽視。除了快速成長,拚多多在電商格局十分穩定的情況下,創造了不可能。

  不過,也有業內人士表示,無論是阿里還是京東和蘇寧,都不會把拚團購物作為其主要的業務來經營。對於傳統電商而言,拚購目前更多的仍然扮演著營銷工具的角色。

  京東相關負責人向記者表示,拚購對於電商而言,是以社交玩法為主要模式,來驅動用戶通過社交分享進行購物。一方面作為京東的一個營銷工具賦能商家,同時也通過社交互動行為為平台拉新,降低拉新成本。“拚購是一個比較成熟的營銷產品和運營模式,某種意義上來說,它跟秒殺模式、閃購模式等等,本質上差別不大,而且拚購模式的特點也決定了它更適合於一些非標品的營銷。”這位人士表示,對於京東這種綜合性零售平台來說,把拚購作為主打肯定是不合適的。它是一個非常重要的營銷產品,在促活、拉新等方面都有重要的作用。

  (文章來源:北京晨報)

更多新聞