創業故事聽過很多 小鎮青年這版最“燃”
2019年08月14日22:40

  來源: 中國新聞週刊

  每到畢業季,大學生就業都會成為討論最熱的議題,引發全社會關注。

  邁入社會的第一步,選擇比努力更重要。既配得上野心,又能容納自己的才華和任性,才是一份好職業最具吸引力的地方。

  努力找一份“體面”的工作,留在大城市是一種出路;也有人返鄉,把家鄉當作創業奮鬥的起點。衡量自己,做好定位,在工作中不斷獲得安全感。這種安全感並不是城市給的,大部分是自己給自己的。

  走出縣城又回到家鄉,有幾位大學生在創業和扶貧路上劃出全新的人生刻度,書寫著“新農人”的勇氣與執著。

  不會拍短視頻的廚師不是好銷售

  大學畢業,丁浪留在浙江從事電商行業,春節返鄉時,發現了一片全新的廣袤市場。

  這年村里的扶貧產業食用菌合作社辦起來了,他把合作社的木耳通過互聯網賣了出去,為合作社開拓了新的市場。節後,丁浪毅然辭掉工作回到千里之外的貴州,決心“讓他們每年能多掙點錢。”

  把山貨農產品全部搬上網自然成了回村後的頭等大事。因為懂電商的人才奇缺,丁浪自學拍照、購買設備,從產品設計、拍攝、到運營、售後,身兼數職,包圓了整套流程。

  網店搭起來生意不見效,丁浪不斷尋找著通向希望的出路。通過“扶貧達人計劃”活動,丁浪獲得了更專業的指導:在字節跳動扶貧達人訓練營,他學到了更多“巧勁”,短視頻從內容選材到拍攝手法,都有技巧和風格可循。

  “一入內容創業深似海,硬生生把自己從一個攝影師變成了廚師。”在他短視頻里出鏡最多的主角,就是各路農貨美食和當地鄉土鄉親。

  夜色還沒完全散去,跟隨炊煙嫋嫋上升,故鄉的一天也舒展開來。奶奶下地挽摘蔬菜,洗淨切好碼放整齊,廚房裡所有準備排布停當,宛如將軍。 油溫熱菜入鍋,聲音和顏色交織迸發,彷彿就是兒時記憶里的“煙火氣”。沒有電燈的廚房,奶奶就著暗色勞作,一招一式認真得近於虔誠。有位來自南京的粉絲留言,“喜歡這樣的生活。”

  在短視頻里,300多年曆史的村落被時間輕輕撫過,古樹環繞,古井淙淙,生活極其淳樸。兩隻土雞蛋打在鍋裡簡單翻幾個身,就是一道菜餚;山裡臨時落腳,一對90多歲的老爺爺老奶奶會煮好一碗酸菜麵條,端來時熱氣騰騰。

  “舌尖上的故鄉”火了。僅在兩週時間里,丁浪的抖音賬號漲粉上萬,熱門的土雞蛋視頻播放量1000W+,惹得不少吃貨垂涎,很多人詢問去往銅仁的路線,尋求一份心靈治癒的體驗。

  最近幾年,返鄉創業創新已然成勢。據農業農村部最新統計數字,返鄉群體中,高中及大中專以上學曆人員占比達到40%。其中有54%利用信息技術創業創新,創辦的實體82%都是農產品加工流通、休閑旅遊、電子商務和新產業新業態。

  返鄉大學生給家鄉帶來新技術,悄然改變著這裏的經濟面貌。

  推產品,拉產業:鄱陽湖王牌推銷員

  西分村很小,返鄉青年江訓才的創業故事的名氣很大。

  2015年,江訓才帶著三年農產品內容創業經驗回到老家。這個小村莊連接鄱陽湖,1998年時曾被洪水淹沒,江訓才困在屋頂,改變家鄉的決心暗自生長。

  江訓才是村里第一個返鄉大學生。在做出決定之前,一條清晰的發展路徑已經瞭然於胸:帶動全村農業走產業化發展的道路。在很長時間里,西分村的芝麻特產僅是作為原料,銷往有加工能力的東部沿海工廠,這一進一出,產品溢價能翻十倍不止。

  在鄉親們複雜的打量中,他和母親從自家的5分試驗地開始,逐步探索、總結村里的特色農貨,圍繞市場需求推出了芝麻糖主打的深加工產品。

  產品精準切入需求,因此收穫了積極的市場反饋:2016年實現銷售額11萬;2017年,銷售額突破50萬;2018年,受此前試驗成功的鼓舞,芝麻種植推廣到全村,吸納了全部貧困戶。

  放下架子,隨時隨地取景,江訓才通過字節跳動扶貧達人訓練營學習,最大的收穫是充分去感受農貨魅力。不需要過多修飾,帶著鄉土味道的鏡頭足以還原農人們的質樸。

  他的抖音號不只記錄著創業曆程,也記錄過程中間的感悟心得,儼然成為一位給新人提供實戰思路的創業導師,獲得數位同鄉前輩投資支持。

  如今,西分村里正在籌備自己的現代化廠房,產業化發展路徑已現雛形。江訓才的內容創業團隊也跟著越來越多的訂單擴容。

  消費扶貧勢能持續擴大,最為有效的要數短視頻、直播等新形式。

  打破傳統圖文的平淡界面,也不需要繁瑣的製作流程,扶貧達人站在田間地頭可以實時展示,製造出強烈體驗感,觀眾的轉化效率驚人。數據統計,2018年全國農村網絡銷售額突破1.3萬億元,吸收近2800萬農民就業。

  改變家鄉,就是做實實在在的事

  威寧,貴州面積最大的國家級貧困縣,王方祥回鄉一年,運營著縣里僅剩的內容創業平台,幾乎跑遍了這裏所有村落。

  法學專業畢業,王方祥深知自己的選擇慎重,其中不易:農業產業鏈條漫長,供銷結構並不合理,農民的投入與回報明顯失衡。過去渠道閉塞,農產品流通不暢,農戶僅僅依靠把產品賣給中間收購商,俗稱二道販子。為了擴大下遊的利潤空間,收購價格通常會被擠壓,農戶在議價中長期處於弱勢地位。

  農貨通過短視頻、直播形式直接進入上行通道,長期不合理的農產品供給側優化,讓優質的農產品得以通過視頻場景化的方式直觀的展示給消費者,讓最辛勞的人得到應有回報。

  通過扶貧達人訓練營的學習,王方祥將@庚娃品鑒定位於美食類目的垂直領域,通過試拍練習多角度展示,提高自己的帶貨能力。幾百成員的達人群裡,同學們互相分享短視頻拍攝經驗,學習營銷、供應鏈管理等實踐技能,也交流家鄉扶貧的最新進展。

  一年時間,王方祥的山貨店舖已經打開銷路,幫助13戶貧困戶銷售臘肉、火腿等農特產品,也和17戶貧困戶簽訂了土豆銷售合作協議。他承諾收購價始終壓過中間商,這樣才能幫貧困戶解決基本訴求,調動他們的積極性。

  根據電商反饋的銷售數據,威寧開始嚐試引導當地搞試驗種植,組織規模化生產,讓整條供應鏈更“智慧”。市場出發,這套新思路目前已被複製到七彩花生、越南小紫薯等更多單品上,未來,結合威寧高原山區、高山農業的特色,利用這個思路有望打造更多小而美的單品農業。

  去年,威寧土豆成功試水內容創業,燃起了鄉親們的希望,搶在收穫季前面,王方祥接到貧困農戶邀請要到基地和農戶家裡摸底,蘋果推廣視頻也同步發佈,火熱預售即將開始。

  除去為農貨代言,王方祥還希望把草海的名片打響,給家鄉的旅遊產業爭取到更大發展機會,吸引更多人來到家鄉,呼吸著自由空氣,看看這裏的藍天和候鳥。

  收穫季的逆襲

  大學生給家鄉帶來先進的技術手段,客觀上拓寬了農產品銷路,產業化發展加速、鄉村的品牌越來越亮,最重要的是,帶動貧困群體的經濟條件明顯改善。

  抖音里,還有很多返鄉扶貧的大學生在記錄美好生活:在返鄉大學生劉勇主持下,甘肅平涼蘋果走紅市場;廣西容縣,蘇世聞代言的百香果熱銷,幫扶了16戶貧困戶。有調查顯示,返鄉大學畢業生年齡主要集中在19~34歲,其中29歲以下的“90後”占到55%。“90後”正快速走上前台,成為返鄉創業大學生群體的“主力軍”。

  上抖音買新鮮農貨,去網紅鄉村打卡,抖音不僅是新農人創業的沃土,也共同為“扶貧”助力,展示農村的新變化和新面貌,加速實現脫貧攻堅的目標。

  在廣闊的自由天地俯身,在喧鬧的背景色中享受奮鬥的成就感,教育部針對畢業大學生的調查顯示,近幾年,返鄉創業已經成為擇業新熱潮。返鄉大學生將自己的所聞所學帶到廣闊的農村天地,用新科技、新思維改變家鄉的產業面貌,幫助更多貧困群體,帶活一方經濟。

  在家鄉沉澱的時間里,新農人目睹著商業力量正在加速改變:村民們對內容創業、短視頻這些新事物越來越熟稔,接受了新觀念,和外界的連接加深,發展空間更加廣闊。

  當問起每天要工作多長時間,劉勇笑了,他需要隨時關注手機里的訂單信息,幾乎沒有多餘的空閑時間,但一點都不覺得累。

  王方祥馬上要去到農戶家裡,駐紮整個銷售季,他說這段時間最忙碌,也是最開心的時候。

  丁浪在策劃最新的農產品短視頻拍攝計劃,和訓練營的同學們一起討論優化視頻的呈現方式,一下湧來的產品逼迫著他加快節奏,內心想做的事也更多了。

  廣西容縣,一萬斤番石榴打包裝車發往河北,蘇世聞的聲音隨著山路顛簸起伏有些不穩定,但掩飾不住興奮:“要做這樣的事情,才有意義啊。”

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