耀目文化楊睿:想要品牌出圈 差異化是核心
2019年08月25日21:44

  新浪財經訊 8月25日消息,2019第六屆新浪未來品牌之路暨CMO特訓營於8月23日到25日在雲南西雙版納舉行,耀目文化創意有限公司創始人兼CEO楊睿在分享中表示,花果酒市場空間巨大,但特別強調性別色彩,想要品牌出圈,個性化特徵是產品最核心的賣點。

耀目文化創意有限公司創始人兼CEO楊睿
耀目文化創意有限公司創始人兼CEO楊睿

  楊睿認為,當前花果酒有巨大的市場空間。一方面,酒類行業正在面臨轉型,白酒的主流客群下滑,洋酒消費場景有一定的局限性,低度的清飲型的酒品逐漸在瓜分主流市場的份額。其次,女性飲酒的場景營造,生活方式營造,還缺乏個性化的定位。此外,酒類消費在升級,新中產客群對健康飲酒、愉悅飲酒更加重視,而當80、90後消費主流客群成長起來,他們對於酒類的需求也跟傳統客群很不一樣。這些給花果酒帶來較大機會。

  同樣做一個品類,如何做到與其他競品不一樣?楊睿認為,想出圈,就需要個性化。目前的花果酒市場,大多數產品特別強調性別色彩,無論從它的形象、氣質、調性還是它營銷的闡述、產品的表達,都非常有女性特徵。但從長遠的產品表達上,汨岄花果酒更強調的是口感的認知和認可,而不是女性特徵,就像葡萄酒不會特別強調女性偏好一樣。所以,汨岄花果酒在包裝上、產品表達上也弱化這種性別色彩,楊睿希望“汨岄酒”是所有人的“汨岄”,而不僅僅是女性的汨岄。

  除了強調口感認知,汨岄花果酒的另一個特徵,是市場上首款中性花果手工混釀的清飲。楊睿說目前市場上大部分花果酒,其實是調配出來的,不是真正的水果或者是鮮花釀造、發酵,汨岄花果酒想要給人以一種更加自然的狀態,和一種更加具象的品質生活方式,這也是耀目文化打造所有IP的時候都會輸出的一種核心價值觀。

  她表示汨岄花果酒採集雲南特色的花果,用花跟水果進行人工混釀,不是機器流程化、工業化的結果。它可以作為雲南伴手禮的一個新選擇,這是汨岄的特色,也是核心賣點。

  在用戶畫像方面,楊睿認為,汨岄花果酒更適合這樣一群人,他們強調對於生活方式的理解,希望在一種更輕鬆、溫馨的氛圍內完成酒類的消費和社交。

  耀目文化誕生於杭州,是一個內容驅動的新零售機構,耀目文化孵化IP包括花果酒品類、美食類、茶類及茶文化衍生品。“耀目團隊”由資深營銷人、新媒體人組成,是一支充滿戰鬥力和創新力的新銳團隊。目前耀目文化已經從香格里拉到普洱、西雙版納進行了一系列“好物”的挖掘,未來還會進入到更多產區,提煉雲南的“好物”。

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