首日註冊200萬,這家公司用9年培育了一個增量市場
2019年09月24日13:33

  此前,葡萄君曾報導了一款運營9年、頁遊IP改編的寵物養成對戰遊戲《奧拉星》。在收入為王的市場下,這樣一款不靠鯨魚用戶支撐的產品能否經得起外部的衝擊,是當時文章拋出的一個質疑。

  而在上週,該遊戲在全平台首發,首日躋身免費榜Top 5。

  在各大安卓渠道中,這款遊戲扮演著黑馬角色。據官方透露,遊戲首日註冊用戶突破200萬,次留達60%。一位負責休閑業務的渠道從業者甚至告訴葡萄君,他們本來還因為沒完成KPI而愁眉苦臉,結果9月份來了個《奧拉星》,一開測就跑了不錯的流水數據。

  一般來說,上線即爆發的現象源自於玩家對產品的高期待值,具體到《奧拉星》,這種期待值更多體現在一批曾經玩過同名頁遊的玩家身上。

  2010年,《奧拉星》頁遊上線,憑藉Q版風格、回合製寵物養成對戰立足市場,並奠定了一群7-15歲的核心玩家基礎。9年下來,這一產品的註冊用戶已突破2億。因此對於很多玩家而言,手遊版代表著他們情懷的延續。

  但從另一方面,9年間遊戲市場已發生翻天覆地的變化,玩家評判遊戲的口味也在不斷升級,想引起玩家的興趣並不容易。那麼《奧拉星》是如何解決這個問題的?通過分析其產品形態和市場表現,我們試圖找到答案。

  頁遊IP改編下的傳承與創新

  《奧拉星》手遊的核心玩法基本和頁遊相同。遊戲中,玩家可以挑戰場景內的寵物(下稱“亞比”),並完成收集、培養等操作。

  基於系別克製衍生出來的戰鬥套路、陣容配置是遊戲的一個亮點。比如火系、機械系攻擊冰系時,享受傷害加成,其他系的傷害無加成;反過來,如果攻擊一方對防守一方為弱效效果,所造成的傷害便會受到削弱。

  善用“克製”可以大幅提升作戰效率

  局內面對不同系別對手的情況下,玩家還能切換亞比,以達到克製目的。在此基礎上,亞比能量隨著回合數增多不斷增加,滿格後便可釋放必殺技。

  進入捕捉亞比的方式多種多樣,有可以直接捕捉的、有完成解謎場景交互等進入捕捉,稀有的亞比要玩家刷出來才能捕捉。

  保留頁遊核心內容之餘,《奧拉星》也嚐試了適合移動端的設計。比如遊戲選擇從畫麵包裝入手,為亞比設計出3D造型和2D立繪。捕捉亞比的過程中,還增設了AR效果。

  此外,遊戲將新的劇情線整合到了大地圖和探索玩法中,兼顧目標感和自由度。

  養成模式的差異化最為明顯。比如每隻亞比新增“契合度”,單次升級享受一定百分比的數值加成獎勵(也會伴隨懲罰),有點類似洗煉玩法;天賦系統則是固定升級戰力數值,一定條件下可提升必殺技等級;此外還包括了系別特性調整及裝備玩法等。

  材料獲取方面,契合度所需的食物與烹飪玩法相掛鉤,而烹飪材料掉落自探索、派遣玩法內。同樣的,天賦系統提升必備的精華與煉製玩法掛鉤,煉製材料源自巔峰塔、天賦挑戰等PVE玩法中。這樣一來,遊戲兩條養成線相對清晰了。

  烹飪系統

  煉製系統

  進一步來看,派遣任務裡面又增加一套額外的獎勵機製,鼓勵玩家收集各種系別的亞比,只要滿足不同的亞比條件,就能提高收集效率。因此這更加要求玩家有足夠的理解才行。同時,派遣券的設計又限製了玩家的材料獲取速率,若想要獲取更多派遣券,需要投入時間刷圖、打副本等,因此從這一方面,《奧拉星》手遊的養成體驗也是有些肝的。

  《奧拉星》手遊的另一處改變,是加入了體力玩法。刷怪、打副本都將消耗一定體力,如果沒有體力將無法戰鬥。在頁遊時期,《奧拉星》的做法是五小時之後收益為零,但這在手遊時代明顯有些過時。如下圖所示,“快樂水”“快樂餐”的命名方式體現出了一定的趣味性。

  目前,以PVE為首的內容仍是遊戲核心,而包括天空競技場在內的PVP玩法也儘可能滿足了玩家的競技訴求。整體體驗下來,《奧拉星》是一款定位非常明確的產品。通過還原經典頁遊玩法,它希望迎合老玩家情懷,同時針對沒有玩過頁遊的非IP用戶,也借助移動端的主流設計充實內容,來表達奧拉星是一個怎樣的IP。換句話說,不限定用戶、不給一款改編產品設置上限,是遊戲的一套打法,這為前期產品上線提供了足夠的空間。

  用9年時間,他們培育了一個增量市場

  從初代頁遊上線,到手遊全平台首發,《奧拉星》間隔的週期長達9年,雖然九年間奧拉星頁遊依然保持著活力,也陪伴了一批又一批的玩家成長。但九年的時長,還是足以讓曾經的玩家對奧拉星的記憶變得模糊。很大程度上,《奧拉星》手遊的最大難題,就在於還能不能喚起這一批老用戶。

  而《奧拉星》的機遇在於,9年前開發商廣州百田就選了一條差異化賽道切入。最初,《奧拉星》頁遊面向7-15歲的青少年群體來打造,依靠親和力的畫面玩法奠定了一批核心玩家。

  在青少年適齡網遊還不是那麼多的年代,玩《奧拉星》是他們最主要的娛樂方式之一,也是接觸遊戲市場的啟蒙之作。如今在論壇帖下,仍有玩家開玩笑地形容當年瘋狂學攻略的樣子,“甚至比學習還要努力。”

  在那個年代,玩家充值需要事先購買多多卡,然後前往官網才能使用。為了滿足各地玩家的訴求,官方拓寬了多多卡的銷售渠道,玩家在小賣部中一般不難買到它。

  維繫玩家情感是《奧拉星》團隊幾年來一直在做的事情。他們會定期在全國多地舉辦粉絲見面會,和玩家交流遊戲心得;也會保持與玩家書信來往,收集用戶反饋。

  隨著時間推移,《奧拉星》的玩家經曆中學、大學的洗禮,有些已經步入了社會。他們或許很少重新打開《奧拉星》,但當在寒暑假百無聊賴的狀態下,回歸遊戲做任務反而成了一種刷時間的娛樂方式。

  可以看到,《奧拉星》貼吧中不乏玩家開啟情懷帖,回憶自己的童年。

  也有玩家求助官方客服,欲找回幾年前的賬號。

  9年時間下來,曾經7-15歲的一代玩家長大到了16-24歲,仍然是遊戲市場的主力群體。官方前期培養用戶的目標,也正是在手遊版推出之際,繼續服務於這塊增量市場。宣傳海報中,他們打出“曆9彌新”的標語,意指“9年過去,奧拉星有了更新的東西”。

  在前期獲客普遍不易的手遊時代,奧拉星耗時幾年的用戶培育其實轉化為了一定的競爭力,這種競爭力或許能夠抵消一部分產品熱度的自然下滑,幫助前期取得市場先機。

  面向年輕用戶做市場投放

  明確旗下的年輕用戶為目標群體後,《奧拉星》嚐試了一套年輕化的市場打法。

  抖音上,網紅韓仙女分別表演了10歲、15歲、成年後玩《奧拉星》的三種狀態,循序漸進地代入品牌——“奧拉星永遠是最美好的童年”,這句台詞配合韓仙女的人設,最終使視頻獲讚7.9萬。

  與之相比,“在下鐵頭阿彪”的視頻內容基本圍繞貓來進行創作。在這次合作上,他繼續將貓擬人化,向對手抓貓女推薦《奧拉星》手遊,試圖以遊戲內寵物類型豐富為由吸引抓貓女注意,從而方便自己逃離。這部視頻的優勢建立在演技的基礎上,還順帶提了產品的賣點,讓沒有玩過同款遊戲但喜歡寵物收集玩法的玩家有了基礎認知。從結果上,這部視頻收穫了29.6萬次讚。

  同時,《奧拉星》的買量素材也以情懷等標籤而參考設計,並優化產品包裝,瞄準年輕用戶密集式推廣“奧拉星終於出手遊了”。

  此外,官方也邀請UP主三無獻唱主題曲《星空之下》,並在網易雲音樂,QQ音樂,B站上架,收穫QQ音樂巔峰人氣榜打榜第三名的成績。

  亦或是在B站等年輕用戶居多的社區,官方資源也投入了比較多的廣告推廣資源。反過來,市場內一批受吃雞王者洗禮的年輕用戶,對於眼前這款相對差異化、且有情懷元素在內的選擇,或許會報以一定的興趣。這樣一來,《奧拉星》手遊前期的爆發在多個環節的助推下,也就不難理解。

  爆發後的《奧拉星》,未來還需做到更多

  實際上,葡萄君並不是最早一批《奧拉星》頁遊玩家中的一員,但我多多少少能理解這批老玩家對於IP的情懷所在。

  前不久,《魔獸世界》懷舊服熱度走高,70、80後情懷在這一節點被引爆,登陸排隊、服務器爆滿等現象背後,代表著這批玩家對《魔獸世界》懷舊服的熱情。相比之下,《奧拉星》頁遊對於它的95後、00後玩家來說,有種相似的情懷。所以,《奧拉星》手遊在初期取得了不錯的成績。

  論壇中我們也會看到,不少老玩家給出了自己對於遊戲的看法,對於眼前的遊戲,他們有著更高的要求。因此,只有在品質上不斷打磨迭代,才有機會留住當下挑剔的玩家,並在市場中走得更長遠。

  而另一方面,過去9年積累下的粉絲和IP運營經驗又將成為《奧拉星》拓展手遊市場的基石。這份驅動力是否能幫助手遊繼續走出下一個9年,將是《奧拉星》未來最大的考驗。

來源:GameLook

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