武漢解封前夜:“小朱配琦”直播帶貨,4000萬湖北產品秒光,武漢醒來了
2020年04月07日22:32

原標題:武漢解封前夜:“小朱配琦”直播帶貨,4000萬湖北產品秒光,武漢醒來了

“支援湖北我最拚,我為湖北胖三斤!”4月6日晚,距離武漢解封還有兩天,淘寶發起的“我為湖北胖三斤”迎來首場直播。央視新聞和淘寶直播各自派出重量級選手登場:國家級“段子手”朱廣權和淘寶直播“帶貨一哥”李佳琦,兩人連麥為湖北農產品帶貨。

2個多小時的淘寶直播里,共吸引了超過1.2億的網友圍觀,賣光超過4000萬的湖北農產品。網友直呼全程高能,次元壁已破,尤其是朱廣權,不僅知識淵博、出口成章,還連押、網絡梗順手拈來,展現出讓李佳琦都驚呆的“圈粉”實力。

隨著復工復產不斷推進以及解封時間的接近,武漢漸漸複蘇:車站迎來返漢客流,市內公交地鐵陸續通車,商場接連開門迎客,企業單位有序復工……武漢市民們的活力又回來了。

值得一提的是,隨著湖北各城市的陸續解封,湖北餐飲消費活力也開始顯現。清明期間,美團到店餐飲訂單量增幅Top5的城市分別為柳州、襄陽、荊州、武漢、蘇州,前五位中湖北城市就佔據了三席。

淘寶、美團、京東到家等平台都抓住機會,率先開跑。希望借助平台的力量,進一步恢復湖北地區的運營,助力湖北地區經濟的複蘇。

“小朱配琦”直播為湖北賣貨

直播一開場,朱廣權就來了一段巧妙的四連押的名句:“初來乍到,技術不好,手藝不妙,請多關照,我命由我不由天,我就屬於佳琦直播間。”聽得李佳琦都不停OMG。

緊接著一段“八連押”把湖北農產品誇得紛紛“秒光”:煙籠寒水月籠沙,不止東湖與櫻花。門前風景雨來佳,還有蓮藕魚糕玉露茶,鳳爪藕帶熱乾麵,米酒香菇小龍蝦,趕緊下單買回家,買它買它就買它,熱乾麵和小龍蝦!

開始帶貨了,朱廣權的段子手模式愈發純熟:“激動的心,顫抖的手,推薦什麼大家都買走。”

在“小朱配琦”的神助攻下:熱乾麵,秒空!洪湖藕,秒空!嗯施玉露,秒空!湖北小龍蝦,秒空!鳳爪,還是秒空……4000萬元的湖北農產品,全部1秒搶光。

微博直播數據顯示,本次直播累計觀看次數1.22億次,累計觀看人數1091萬,點讚數1.6億,直播話題六提熱搜,總話題閱讀量破11億。

一場淘寶直播看不夠,淘寶的100場“湖北農貨食品專場”已經啟動,滿足網友“為湖北胖三斤”的願望。事實上,從3月31日開始,淘寶就上線了“湖北加油”專區,除了採購10億元小龍蝦之外,全年將承包120萬噸湖北農產品。與此同時,淘寶直播近期也全部為湖北包場。

伴隨湖北網購增加而來的是物流壓力的增加。3月2日,湖北省郵政管理部宣佈武漢各快遞企業逐步復工。4月7日,菜鳥快遞業務的人士在接受21Tech記者採訪時表示,菜鳥已經與通達快遞一起全面恢復在湖北和武漢的快遞業務,成為湖北物資進出流通的主要通道。

截至4月7日,菜鳥合作夥伴四通一達快遞在武漢市的網點復工率超過99%。整個湖北省的通達快遞員復工率已接近95%。以上恢復比例均大幅超過行業平均水平。4月6日晚的首場直播中賣出的4000萬元湖北農產品,包括熱乾麵、小龍蝦、洪湖藕等,也正通過菜鳥和通達快遞網絡發往全國各地。

不僅僅是阿里巴巴,京東也在4月1日發起了助力湖北商家的活動。數據顯示,4月1日,湖北特色商品成交額環比3月,日均值增長超過了109%,除了一直暢銷的周黑鴨、良品鋪子等品牌外,襄陽特產零食小麻花成交額達到了3月日均值的5倍,湖北大米增長了193%,洪湖藕帶、武漢熱乾麵增長幅度超過100%。

商品諮詢量大幅增長

隨著解封時間的不斷接近,武漢正在迅速恢復往日的蓬勃生機:車站迎來返漢客流,市內公交地鐵陸續通車,商場接連開門迎客,企業單位有序復工……

武漢街道上的人流更多了,每一天都要更熱鬧一些。不僅是街上熙熙攘攘的人流,路邊盛開的櫻花樹下也有許多市民在拍照,小區內也開始有居民外出遛彎。

市民們心情有所放鬆之餘,消費慾望也有所增強。阿里巴巴集團客戶體驗事業群(簡稱:阿里CCO)發佈的數據顯示,進入3月後,武漢消費者購物慾望明顯加強,商品諮詢量較2月大幅增長383.57%,平均單日諮詢量增長296.96%。

尤其是3月中下旬,武漢消費者平均單日諮詢量較上半月翻了3.2倍。3月19日,武漢消費者單日諮詢量較上一日增長2倍。短時間內大量諮詢來襲,阿里智能服務工具店小蜜為商家承接住了96%諮詢量。

春天來了,武漢消費者的購物車也變了。

2月,武漢消費者最愛買的十大商品依次是方便麵、膨化食品、西式糕點、抽紙、T恤、豆腐乾、大米、連衣裙、傳統糕點、衛生巾等食品、日用品。進入3月,天氣轉暖,T恤、連衣裙、內褲、休閑褲、襯衫、手機殼、髮飾、短襪佔據了武漢消費者的購物車。

有趣的是,儘管復工要帶口罩,但武漢的女性消費者們還是紛紛買起了口紅。在武漢消費者諮詢的所有產品中,Mac小辣椒口紅榮登榜首,成為3月諮詢量最高的明星單品。阿里CCO數據顯示,截至3月底阿里服務覆蓋了近五百萬武漢消費者,至少有一半武漢消費者恢復了線上購物。

另外,為了進一步從消費側提振市場,阿里CCO還聯合天貓超市、餓了麼、盒馬、優酷等阿里經濟體為武漢消費者發放了6.6萬張優惠券。

武漢的“味道”回來了

作為著名的“吃貨”之城,武漢人不僅熱愛購物,對美食的追求也首當其衝。

疫情期間,大部分餐館商店選擇了暫停營業,原先武漢街頭飄蕩的各式各樣的”武漢味道”消失了,隱約傳來的是消毒液的味道。但隨著武漢臨近重啟,熱乾麵、小龍蝦、各式燒烤這些最熟悉的“武漢味道”又回來了。

美團點評的數據顯示,湖北餐飲消費增幅驚人,3月最後一週與前一週相比,神農架林區、黃岡市、鄂州市、荊門市的餐飲訂單量增幅迅猛,分別達326.9%、101.3%、98.6%和75.8%。

湖北各城市複蘇潛力亮眼。美團清明大數據顯示,柳州、襄陽、荊州、武漢、蘇州清明期間的到店餐飲訂單量,與前一週同期相比,增長幅度分別為90.6%、80.2%、69.3%、50.2%、49.9%,位列全國前五。在這其中,湖北省獨占三席。

隨著餐飲消費進一步回暖,各種正餐品類的增長速度也開始超越小吃、快餐、麵包甜點等輕餐飲品類。美團大數據顯示,清明小長假與前一週同期相比,訂單量增幅Top5的品類分別為自助餐、特色菜、川菜、燒烤、日本菜。

此外,從美團3月份的餐飲消費訂單數據來看,小龍蝦消費增長迅猛,全國的小龍蝦愛好者正在火速“食援”,“夜宵王者”加速“C位復出”,補償性消費趨勢明顯。

而京東到家平台上武漢區域所有的商家目前均已恢復營業。沃爾瑪、山姆會員店、永旺、武商、中百、中商、華潤萬家OLE、綠地G-SUPER等知名商超均已上線京東到家,目前營業額約為疫情期間的2倍。

在武漢當地,像本來鮮、天鮮配這樣的生鮮連鎖店,百果園、鮮豐水果、優果小鎮這樣的水果連鎖店,海王星辰、老百姓大藥房這樣的連鎖藥店也均已恢復營業,為了響應政府對母嬰供給的恢復,京東到家還新增了母嬰類商家貝貝熊,為武漢市民提供便捷的即時配送服務。

除了美團、京東到家,阿里聚划算也上線“聚湖北”主題銷售的專屬會場,蔡林記熱乾麵、良品鋪子的滷味、秭歸的臍橙、潛江的小龍蝦等湖北味道都回來了。另外,包括蔡林記熱乾麵在內的不少貨品,都開啟了預售模式。4月6日,“聚湖北”活動一上線,聚划算在一小時之內就賣出20萬單湖北農貨食品。

可以說,平台生態的力量,讓湖北農貨不僅打開了線上的銷路,也能夠通過更多線下場景實現銷售。

湖北省副省長萬勇表示,過去人們常說“貨到漢口活”,現在互聯網時代“貨到網上活”。電商平台助力湖北農產品出鄂行動,體現了企業一貫的社會責任,為後疫情時期湖北農業加快向標準化、數字化、品牌化轉型提供了新的路徑和模式,雙方線上線下優勢互補,將有利於推動湖北農產品觸“網”出村進城。

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