利郎集團總裁王良星:人生和創業是一條悟道之路
2020年07月01日18:05

  從1987年3台縫紉機起家,到福建人結婚時標配的新郎西服;從1998年瀕臨倒閉,到陳道明喊出“簡約而不簡單”再度崛起,一路領跑閩派男裝……走過33個春秋的利郎,是如何一路披荊斬棘,不斷闖關成功,進而在探索中國男士著裝美學道路上交出了一份份靚麗成績單?

LILANZ(利郎)總裁王良星
LILANZ(利郎)總裁王良星

  眼前的利郎集團總裁王良星一頭染髮,一身潮人裝扮,很難相信他已是年過半百的“大叔”。秉持對服裝的熱愛、時尚的敏銳度,每當危難之際,他和一幫創業兄弟總是以驚人的膽識和智慧,帶領利郎男裝創造出中國男裝一個又一個神話。

  邁入2020年,由王氏三兄弟及合夥人組成的豪華男人幫自信地正式對外宣示:利郎開啟“新商務”時代:國貨自信新十年,一定要讓Made in China成為世界的驕傲!

  萬物因道生,得者自通靈。在王良星看來,人生和創業就是一條不斷尋求悟道之路。簡約不簡單,短短五個字折射出利郎人所追求的終極人生智慧。大道至簡!縱觀利郎王氏三兄弟30多年的創業曆程,正是演繹了遵道而行,方能“以求變應萬變”書寫一部中國男裝傳奇。

  人生中場:取捨之間的智慧

  站在人生中場,像許多中年企業家一樣,王良星正處在智力、能力的鼎盛時期,但現在的他對多元投資表現出格外的警惕,因為在利郎初創時代即有過教訓。

王氏三兄弟的創業故事很傳奇,在晉江卻又很普遍
王氏三兄弟的創業故事很傳奇,在晉江卻又很普遍

  1984年,利郎創始人王冬星因為高考差4分沒有考上大學面臨選擇。這時,父親跟他說,“你的興趣在哪裡,你的成就就會在哪裡。”於是王冬星拿起剪刀,把做的第一件衣服中山裝送給了父親。就這樣有了利郎。1987年,王良星帶著辛苦攢下的1萬多元加入兄長王冬星的服裝廠。當年利郎就賺了18萬元,第二年是88萬元。“剛開始,款式仿照國外、港台流行,基本上只要做出來,在批發市場都能賣的很瘋。”王良星說:“我一時都呆了,全家人幾乎睡不著。”上世紀90年代初期,利郎西服成為當時福建人結婚時的新郎標配。時至今日,上了年紀的福建人依舊記得,那句利郎廣告語:“給先生的情意”。

  或許是因為錢來得太快了,上世紀90年代中期王良星三兄弟開始對未來不著邊際地想像。同時一場空前的服裝同質化危機讓利郎面臨傾覆之虞。可想而知,一家企業一年銷售額1200萬元,庫存就有800萬元之巨,企業處於怎樣的狀態?“資金鏈斷了,石獅的布行一聽說是我們進貨,連一兩萬元的布料款都不肯賒。全晉江的人都說我們要倒了。”每天醒來,一睜眼,王良星就要面臨一個兩難的抉擇:手機開還是不開?“手機開機,打進來的都是要債的;關機,又擔心外面的謠言。”詰難總比流言好,王良星還是選擇了每天堅持開機。

  事過多年,當利郎又從死亡線上返身,獲得再一次輝煌之後,王良星才對別人表露了當年的心境:“說理想也好,說幻想也罷,當時就一直有個信念,告訴自己明天會好起來的,而明天又告訴自己,後天會好起來的。”1997年的痛楚與酸苦,王良星至今記憶猶新。

  為此,2009年利郎上市當日,王氏三兄弟就立下了“專心、專業、專注、專一”做好服裝的信念。

  “創變大師”:玩出花樣青春

 LILANZ(利郎)×CHINADAILY(中國日報)聯名亮相《向上的力量·未來十年》演講盛典
 LILANZ(利郎)×CHINADAILY(中國日報)聯名亮相《向上的力量·未來十年》演講盛典

  草根出身的王良星幾乎看準了中國男裝行業的每一次變革浪潮。

  從新世紀初利郎率先提出“商務休閑”的服裝品類概念,開啟了中國服裝行業品類戰略的起點;到2016年基於移動互聯網興起,代際消費切換的洞察,利郎試水LESS IS MORE“輕商務”系列;再到2020年,利郎借勢和中國日報的跨界合作,以全新方式升級“拿手菜”,滿足擁有向上力量的商務人士在更多場合的“新商務”著裝需求。

  從霸占中老幹部衣櫥,到小鮮肉的新選擇;從貼牌生產到自主研發;有人發出感慨:而立之年之後的利郎,逆天了,竟越活越年輕了!這當中發生了什麼?

  其實從誕生之日起,利郎就不斷面臨“年輕化”課題,卻總能巧妙地找準自身在時代浪潮下的新定位,成為每個當下年輕人的最愛。

  2001 年9 月的一天,利郎集團總裁王良星和副總裁胡誠初一起坐在辦公室喝茶。胡誠初拿了一個“商務通”在擺弄,王良星拿過去看了看,問:“這是什麼?”胡誠初漫不經心地說:“商務通啊。”

  這一句話觸動了王良星。他說:“我們的衣服以後就叫‘商務男裝’好了。”為了推行“品牌經營”的發展戰略,王良星借了一筆錢,想全部投入營銷中,卻遭到家人和股東的一致反對。“這太冒險了!如果失敗,就會一無所有。”信奉“愛拚才會贏”的王良星頂住巨大的壓力,把籌來的錢全部投入創立品牌,並打出一系列精彩的造牌組合拳,利郎自此涅槃重生。

  2010年,王良星提出口號:“將時尚、藝術、創意進行到底!”從那開始,他自身的穿著打扮到公司的裝修改造,都要極力體現出創意和時尚,還拿自己的辦公室作為試驗田,將簡約時尚與藝術重新定義:這是一個極具現代感的空間,擺放著定製的傢俱、意大利瓷器,牆上掛著一幅“鎮宅之寶”——泉州籍現代藝術大師蔡國強的火藥爆破畫作《脫離重力》。

  “有人說,時尚是一件很花錢的事情,其實不盡然,因為時尚是一種生活方式和態度。”關於時尚,王良星深諳其道。

  企業的發展並非一帆風順。2011 年開始,受到電商、洋品牌的多重衝擊,服裝行業出現嚴重的庫存危機。這一次,王良星大膽創新,製定了“提質不提價”的發展戰略,不惜重金請來一大批外國頂尖設計師,從款式、版型、顏色到面料都進行原創製造。截止2019年,利郎約90%的產品為自主原創,36%的產品是自主開發的高品質獨有面料。“2008 年至2012 年間,公司經營比較困難,到了年底,大家問獎金髮不發,我說發了增加虧損,不發人就跑光了。於是咬牙發獎金,留住了人才,穩住了團隊,最後迎來轉機。”王良星回憶說。

  2016年,基於移動互聯網興起,代際消費切換的洞察,利郎推出新潮時尚的LESS IS MORE“輕商務”系列。提供高品質,高品位的通勤裝商品,以滿足80/90後簡約、時尚的改善型穿著需求。

  “新商務時代”:讓Made in China成為世界驕傲

LILANZ(利郎)×《長安十二時辰》推出了“有時之士”系列聯名
LILANZ(利郎)×《長安十二時辰》推出了“有時之士”系列聯名

  2019年以來,利郎和王良星越玩越澎湃,成為跨界聯名的常客,不斷試水與中國文化的聯名:《長安十二時辰》聯名系列,一場穿越盛唐文化的跨界之作;今年3月,更是驚豔推出中國日報CHINADAILY×LILANZ利郎高階聯名設計款,創新運用了中國日報的插畫和內容,細節精緻,設計簡約,同時順勢推出“新商務”的全新概念。

  疫情下重啟2020年,王良星再次按下利郎年輕化“加速鍵”,正式對外宣示:利郎開啟“新商務”時代。“國貨自信新十年,一定要讓Made in China成為世界的驕傲。”

  樹立中華文化自信,打造世界時尚話語權!“如今祖國的成功,其實跟一批又一批新的商務人士有密切的關係,這與我們新商務的概念是非常吻合的。我們希望通過中國日報讓全世界知道、並看到了一股全新的商務力量。”在王良星看來,LILANZ利郎與CHINADAILY中國日報聯名不是簡單的跨界合作,而是一次中國新商務人士的集體亮相,“我們希望利郎能見證和記錄這個最好的時代。”

 LILANZ(利郎)×CHINADAILY(中國日報)聯名設計款
 LILANZ(利郎)×CHINADAILY(中國日報)聯名設計款

  基於此,利郎取中國日報的封面靈感,通過對精神內核的凝練,展示文化自信、國際視野、協同合作、注重衣品、不斷學習、有正能量、健康生活7個方面的新商務人士形象,裁剪出新一代的時尚榜樣。

  選擇於這個時間推出全新概念,王良星有自己的考量。“2020年是不容易的一年,利郎作為伴隨國家發展曆程的國民品牌,更希望能鼓舞當下的市場,也讓受眾能用新的眼光來認識利郎品牌。實際上也證明,經濟之所以能夠這麼大的成功,離不開商業的力量不斷地推動中國走向世界的最高端。國家的發展和強大,正在被全世界看到。”

  什麼是簡約?“這是一種人生真諦,智慧由心,一物一衣,大道至簡,這也是利郎30多年來始終秉承的東方哲學。”在王良星看來,

  “中國上下五千年的傳統文化,都可以作為利郎的靈感寶藏,是立足於此的品牌更持久的力量之源。基於中華文化自信,利郎所服務的消費者亦是最有自信的一批人士。”

  商務休閑、輕商務、新商務,30多年風雨一路走來,基於商務基因,利郎以不同時期的消費者個性需求為準繩,適時調整品牌策略,從產品升級到渠道佈局,利郎精準發力,在完善品牌營運模式的同時,更加註重品牌價值的提升。

  “已經很久沒有如此隆重提出一個概念了。”用利郎品牌總監王俊宏的話來說,對於利郎而言,新商務十年,意味著要大幹一場。

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