被《浪姐》捧紅的梵蜜琳,原來是“微商之王”?
2020年07月11日10:08

原標題:被《浪姐》捧紅的梵蜜琳,原來是“微商之王”?

原創 專注視覺營銷 陳列共和

共和君說

微商的牌子,一線的價格

陳列共和出品 | 轉載請註明出處

要說最近最火的綜藝,《乘風破浪的姐姐》必須擁有姓名。

承包了每天的熱搜也就算了,還總逃不掉主題曲的洗禮。

但這節目看著看著吧,共和君倒無形中被一句廣告詞洗腦了:

“乘風破浪就要贏,姐姐都塗梵蜜琳。”

嗯梵蜜琳

儘管以前是聽都沒聽過這個牌子,但我心裡還是預設了它是“某大牌”。畢竟,能夠冠名這種大綜藝的牌子,也小不到哪裡去。

但是共和君去扒一扒吧,不得了,誰能想到它是一個微商品牌呢。

01

冠名爆款綜藝、價格堪比一線大牌,

微商品牌已經崛起?

也許你也是第一次聽“梵蜜琳”這個名字,但是人家的名聲其實早就已經打響了。

廣告營銷滿天飛。

早從2015年開始,他們就陸續簽約黃聖依、張馨予成為代言人;

除此之外梵蜜琳也算得上是湖南衛視的“資深合作夥伴”了。

像《偶像來了》、《聲臨其境》、《歌手》、《妻子的浪漫旅行》這些爆火的綜藝,幾乎都被它冠名了個遍。

左右滑動查看更多 ▽

這一次大火的《乘風破浪的姐姐》的冠名權,更是傳聞被梵蜜琳以4000萬的高額價格拿下。廣告做得那叫一個賣力,我們再來看看它的價格。

價格比一線大牌還貴。

100ml 潔面乳290元;

40g 梵蜜琳貴婦膏1200元;

40g 貴婦膏+40ml 貴婦精華液+150ml 貴婦潤膚水2600元;

你敢相信,這個40g的貴婦膏和80g的SK-Ⅱ面霜只差60塊錢。重量差一半,價格差不多,當貴婦真難!

“銷量是有力的廣告”。

儘管這個貴婦膏價格如此“高貴”,但銷量依然傲人。▽

名聲響、定價高、銷量可觀……一個微商品牌看似做得風生水起。可事實是這樣的嗎?

不一定。

02

工廠代工、資質不夠齊全,

“貴婦膏”頻頻遭受質疑

1、代工廠生產

在網上我們也可以查得到,原來梵蜜琳的產品,基本上都是找代工廠做的:廣州一一生物技術有限公司,和湖南鴻鍇生物科技有限公司。

但是敢賣這麼貴,效果應該還不錯吧。這不,梵蜜琳又被質疑“虛假宣傳了”。

2.被質疑資質不夠齊全

早期梵蜜琳的各個產品,在宣傳功效時就惹了不少爭議。

中國質量萬里行發文 ▽

中國質量萬里行就曝光過,梵蜜琳部分產品宣傳功效與備案不符:

而美白、淡斑是只有特殊用途化妝品才有的功效,可以“淡斑勻亮”的貴婦膏卻沒有出現在特殊用途化妝品列表裡。

梵蜜琳在國家藥品監督管理局

國產特殊用途化妝品備案列表 ▽

再看看產品里的成分。最矚目的就是“水解胎盤(羊)提取物”。

胎盤素的“美容、抗衰”效果,其實早就被證實了是智商稅。

國家藥品監督管理局甚至把“胎盤提取液”列為“化妝品違法宣稱功效信息”。

國家藥監局綜合司

關於開展化妝品“線上淨網線下清源”風險排查處置工作的通知

部分內容截圖 ▽

不僅如此,旗下產品的質量也是飽受質疑。

3.口碑堪憂

共和君逛了一圈天貓官方旗艦店,看到網友是這樣發問的:

“這個牌子微商吧,確定能買嗎”

“有效果嗎?不太敢相信”

“我明白,1000多都能買海藍了?這個真好用嗎”

上下滑動查看完整圖片 ▽

除了不相信,還是不相信。

你看就連曾經的代言人,也只敢沾一點用來塗手。貴婦霜瞬間淪為護手霜。

《乘風破浪的姐姐》節目片段 ▽

有B站up主更是斥巨資買了一罐梵蜜琳的貴婦神仙膏做了個測評:

“1200塊給我一個塑料勺子”

“裡面居然有一股鋼筆墨水的味道”

“質地特別像刮牆壁的膩子”

短短一分多鍾全都是吐槽。批得那麼狠,那銷量呢?

4.旗艦店銷量慘淡

儘管說該產品的銷量在微商渠道占了大頭,但像天貓旗艦店這樣一個流量相對集中的平台,付款人數都是以“百”為單位的,未免有點太殘忍。

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是,我們不否認微商品牌里也有性價比高、品質好的產品,但是至少現在從大眾的反應看來,還是坑更多吧。

03

冠名綜藝、明星代言,

也不能完全保證微商品牌質量

不知道大家有沒有發現,最近幾年,越來越多的微商品牌盯上了爆款綜藝。利用綜藝合作、明星效應來進行營銷,梵蜜琳並不是“第一人”。

一葉子冠名《蒙面歌王》、《奔跑吧兄弟》;

麥吉麗贊助《演員的品格》;

三草兩木贊助《快樂大本營》;

姬存希贊助《創造營2020》……

不過,儘管微商品牌以極高的曝光度出現在大眾視線里,卻依然改變不了大家對它“三無產品”的刻板印象。

質量是否合格?是否具備生產許可證?是否涉及傳銷?這些問題從微商出現之初就一直存在。

明星張庭名下的化妝品就曾遭到投訴,

顧客用完之後爛臉 ▽

(上下滑動查看完整消息)

微商品牌“歐束”陷入風波 ▽

沒錯,就算是國際大牌也都有翻車的時候,但微商品牌在市場上的信任度顯然要更低。

不否認他們靠微商喜提瑪莎拉蒂的本事,但經得起市場檢驗的產品,才是扭轉口碑最大的利器。

而我們呢,作為普通消費者,也只能擦亮自己的眼睛了。周杰倫不一定會騎愛瑪電動車,姐姐們也不一定會塗梵蜜琳,廣告嘛,就是追求個曝光,買不買,還是自己決定。

共和君最後奉勸大家一句:一定要理性消費!

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