人瑞人才柯霆鈞:相信人瑞進港股通估值將有非常明顯的提升
2020年07月16日18:17

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  談經營亮點:2019年人瑞淨利潤翻倍 其核心優勢在客戶、服務能力、技術

  談及公司過去一年的成績及經營亮點時,柯霆鈞表示人瑞人才作為中國最大的靈活用工公司,服務了超過中國1/3的獨角獸公司,2019年的經調整淨利潤翻倍,而且內部員工數量繼續保持在600多個人左右,人均利潤和人均效能在全行業最高。其核心優勢就在於客戶、服務能力、技術三個方面。

  在客戶方面,人瑞人才卡位精準,其業務主要針對龍頭互聯網企業、獨角獸。現已和國內1/3的獨角獸企業完成了商務合作,並在持續跟蹤洽談新的獨角獸企業。源於新經濟客戶的收入占比超過85%,百萬級以上客戶續約率100%,老客戶複購收入占比達76%。

  在服務能力方面,人瑞人力具有專業化水平團隊、持續降低員工流失率和快速批量招聘能力。在接受記者採訪時,柯霆鈞表示人瑞內部員工專業化水平很強,人均利潤達22萬,是全行業最高。人瑞人力有很濃厚的華為基因,集團董事長作為華為基本法的作者,華為第一任人力資源副總裁,經曆了華為從20幾個人的小公司到2萬人的規模,在團隊的培養,激勵和管理方法上有自己的獨到之處。同時,人瑞人力也做到了持續降低員工流失率。據柯霆鈞介紹,人瑞人力聘請了大量來自於500強及互聯網獨角獸企業資深的HRD來作為人瑞的專家團隊,對人瑞人力的產品和服務不斷迭代,對創新的管理模式不斷研究,並把最佳實踐轉化成最高效的產品及服務標準,持續優化客戶員工的流失率。除此在外,人瑞人力也具備快速批量招聘能力,其公司在全國155個城市有大量的人才庫資源,而且根據行業和優勢崗位的特點,提煉出可以快速複製的全流程項目管理指導書,面試到入職最快只需要24小時,從申請到面試的轉化率達到50%,從聘用到入職轉化率達到40%,遠遠高於行業的平均水平。

  在技術方面,人瑞人力具備規模化綜合性HR生態技術平台。據柯霆鈞透露,人瑞自2012年獲得君聯資本投資起,每年在研發的投入超過1000萬,累計超過1億元。這在整個中國的人力資源行業都很少見。目前每個月都會有上萬人入職,在崗靈活用工約3萬人,在全國155個城市每天都有大量的招聘,入離調轉等一系列的人事服務需要快速處理,人瑞人力的系統能保證我們在規模化增長的基礎上,能夠保證質量、把控風險,而且還不斷提高人均效能。

  談未來規劃:2020年穩中求進 把握機遇 靈活創新

  談及當下經濟環境下公司如何規劃時,柯霆鈞表示,疫情爆發以來,中國的經濟受到了很大的打擊,人瑞新員工入職的節奏也延遲了很多。不過,他覺得危機並存,這次疫情讓政府、企業、求職者及員工對靈活的僱傭方式越來越認可。中國靈活用工的發展還屬於比較早期的階段,因為中國的勞動合同法在2008才開始規範,隨著企業的用人成本、風險和壓力越來越大,才開始引進海外比較成熟的靈活用工模式。對比歐美的10%和日本的5%,中國的靈工用工滲透率不到1%,未來還有很大的提升空間。對於新的一年如何規劃,柯霆鈞表示這樣回答道:“我們今年的戰略大致可分為五個方向:

  1、穩就業、保民生

  受疫情影響,國家就業問題影響嚴重,人瑞作為中國最大的靈工龍頭,將幫助國家扶持年輕人就業。受疫情影響,客戶新需求上半年的入職節奏有一定的推遲,但業務擴張的計劃已經慢慢回歸到原來的軌道上,人瑞下半年的目標將加快入職的節奏,快速響應市場的用人需求,提高市占率。

  2、 通過最好的靈活用工服務,幫助中國的新經濟企業共渡難關

  市場情緒低落,今年兩會首次沒有給出GDP的指引,新經濟企業發展均受到不同程度的負面影響。人瑞作為中國最大的靈工龍頭,將通過技術驅動的專業化服務能力,為中國的新經濟獨角獸提供最好的靈活用工服務。此外,今年將加速發展,擴大市場份額,並將在業務擴張上加大投入,雖然短期內利潤率會受到一定影響,但今年是人瑞提高市場份額的最佳時機。在復工後短短的幾個月內,人瑞成功拿下來一個比較大的潛力客戶,這充分體現了人瑞上市之後的品牌優勢和專業的服務能力所贏來的良好口碑。今年公司的客戶需求增長良好,有大量的新經濟企業在與人瑞接洽,其中包括最近增長較快的優秀企業,業務領域涵蓋了IT、大健康、生物醫藥、金融、政府和在線教育等方向,管理層對今年下半年及明年的展望信心十足。

  3、 行業創新的外延式合夥人創業模式

  最近大環境比較差,大量的資產被低估,優秀的人才在尋找出路,今年將是通過資本運作來實現行業整合,加速人瑞發展的最佳時機。作為中國最大的靈活用工企業,人瑞是行業首家推出創新的合夥人創業模式,通過高度的利益捆綁,吸引有能力、有激情、在行業有良好口碑的專業團隊來加盟人瑞,並通過上市公司的優質資源導入和背書,加速團隊業務的發展。以最高效(低成本)的方式,快速切入空間巨大的新賽道,提升集團的專業服務能力,加速人瑞的發展。

  4、佈局產教融合、校企合作,進一步強化人瑞招聘端流量優勢

  國家大力發展產教融合,人瑞將積極探索與高校的潛在合作,為集團鎖定穩定、且低成本的人才流量入口,並把部分BPO業務外包進校園做仿真實習實訓實踐課,做專業共建,提高學生的就業技能和職業素養,促進就業,降低勞動力成本。此外,合作院校大部分為綜合型大學,生源的用戶畫像非常多元化,跟高校深度合作將能為人瑞在未來進入大健康、在線教育等賽道儲備大量的人才。

  5、 加大研發投入,構建科技驅動人力資源生態體系

  作為剛登陸資本市場的中國領先靈活用工領頭羊,人瑞將抓住強化核心技術競爭優勢的最佳時機,加大研發的投入,吸引高級研發人才,構建規模化增長的人力資源服務技術平台生態系統,進一步提高人均效能。除此之外,公司正在開發我們的分佈式坐席平台,從職場的集中式管理,慢慢把業務外包到家庭坐席進行,這樣將突破場地和時間的物理限製,開發完成後將會是顛覆性的行業創新。”

  談公司估值:相信人瑞進港股通估值將有非常明顯的提升

  柯霆鈞表示,相對於A股的投資者,港股投資者在估值水平上比較理性,而且還有沽空機製,所以市盈率普遍會比A股低。自從港股通開通之後,內地投資者購買港股的渠道已經被逐漸打通,很多公司在被納入港股通之後,整體的估值也越來越接近A股,相信將來兩個市場的估值會越來越接近。

  “目前港股的靈活用工板塊公司較少,普遍估值都被低估,雖然大家的體量和質量都挺好,但是港股的估值會比A股的對標低非常多。由於流動性和市值規模,行業的英文報告覆蓋欠缺,受疫情影響公司也無法跟外資機構面對面交流,外資投資者普遍對行業的理解瞭解不足,差距更大,但他們是掌握定價權的,我們相信人瑞進港股通之後,估值將有一個非常明顯的提升。“當記者問道怎樣看待公司在港股市場上的估值時,柯霆鈞這樣回答道。

  談核心資產:資本市場最關注的有三點

  談及什麼樣的上市公司可以稱之為港股的核心資產時,柯霆鈞透露,他曾前後共任職了5個上市公司的資本市場負責人職位,經曆了不同股市和行業板塊的大起大落,從他的角度來看,資本市場最關注的有三點:行業/賽道、基本面、公司形象。

  首先,在行業上主要要求行業的空間比較要夠大,增速最好比其他的行業快,或者有很強的抗週期的屬性,如果行業集中度不高,將來有整合後出現市占率高的行業龍頭的機會,這種行業市場會很喜歡。

  其次,在基本面上行業地位、產品與服務質量、市場口碑、盈利模式、核心價值、競爭壁壘、財務情況等(盈利能力,債務情況,業績增長預期,ROE等)也是資本市場所關注的。

  最後是公司形象。據柯霆鈞介紹,自己經常跟新入行的小夥伴說一句話“Credibility is our most valued IR asset. It takes years to achieve, and a nanosecond to destroy”。公司的管理層形象和企業治理是對集團的估值最大的影響因素,而且無法被量化,如果公司頻繁出現企業治理的事件,很容易會引發市場對公司的擔憂、質疑、信任度折扣會體現在短期的交易和長期的股票選擇上,對不同的投資者,這些行為是交叉的,無法區分的。但可以肯定的是,良好的公司形象非常重要,因為在維護老股東和吸引新股東上,這是至關重要的。

  談大灣區建設下公司機遇: 政策扶持下試錯成本降低 投資環境活躍

  談及國家正在大力推動粵港澳大灣區的建設背景下,業界所面臨的機遇時,柯霆鈞表示,國家大力推動粵港澳大灣區的建設,大量的優惠政策將吸引全球各地的高端人才入駐大灣區,很多新的業務形態和商業模式都在大灣區進行試點, 對一些不斷嚐試突破性創新的企業,大灣區可以給予很多支持,試錯的成本將低很多,大灣區的投資環境也越來越活躍。

  寄語港交所:未來內地和香港資本市場將越來越融合,粵港澳大灣區的經濟發展也將越來越繁榮

  港交所作為全球最大的股票交易所之一,過去港股長期由金融和地產公司主導,除騰訊外幾乎沒有特別大科技公司,所以一般都會按市盈率或市淨率來給估值,很少會像科技股來按市銷率或用戶數來估值。人們也普遍認為與美股相比,港股投資者不看好或不太懂科技股,只關注公司的每股盈利變動情況。2018年至今一系列的曆史性改革,我覺得會讓恒生指數的各類板塊權重更多元化,吸引更多樣化的優質企業和資金進場,讓我覺得非常興奮。

  今年是港交所20 歲的生日, 我想對港交所及高管們說:您們辛苦了!雖然這兩年宏觀情況、政治情況、包括疫情情況都很嚴峻,但能看到香港市場在重重困難中不斷的創新,而且成功的在新趨勢里抓住機遇,為中港兩地的繁榮和友好作出巨大的貢獻,真的衷心感謝各位相關工作人員的努力付出,我相信將來中港兩地的資本市場將越來越融合,粵港澳大灣區的經濟發展也將越來越繁榮!

  寄語新浪財經2020年金麒麟港股上市公司價值風雲榜評選

  新浪財經作為國內第一大財經網絡媒體、是中國最具影響力的主流媒體平台之一。虎嘯山河,氣勢如虹,非常期待新浪財經2020年金麒麟港股上市公司價值風雲榜繼續為資本市場投資者挖掘最優質的價值資產,抓住最好的機遇,取得最好的回報!

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