蘇寧雙十一開啟: “百億補貼”從線上走到線下
2020年11月04日02:45

  原標題:蘇寧雙十一開啟: “百億補貼”從線上走到線下

  11月3日蘇寧悟空榜最新數據出爐,當日家電品牌銷售額排名前三的分別是美的、老闆和法迪歐;當日手機品牌銷售額前三名為Apple、華為、榮耀。

  隨著國內疫情趨緩,消費市場也開始展現暖意,而今年的雙十一註定會成為特殊的電商節和重要的商業指標。與往年相比,如今雙十一的熱潮啟動得更早,10月底電商平台已經摩拳擦掌、不斷造勢,11月1日迎來了第一波消費高點。

  根據蘇寧易購公佈的數據顯示,Super會員8分鐘內新增數破10萬。截至11月1日1時,廚衛家裝全品類成交量同比增長293%;家電方面,1小時內高能效空調增長12倍;手機方面,5G手機銷量不俗,1小時內銷量前五的品牌分別為Apple、華為、小米、vivo和榮耀。

  在數據的背後是蘇寧今年的新策略,一方面,除了3C產品重地外,近兩年蘇寧加速了快消產品佈局,繼續擴大品類;另一方面,蘇寧的百億補貼計劃,不僅包括各品類大牌商品,今年還加入了房子、汽車的銷售,並且在渠道上,百億補貼繼續深入線下,蘇寧小店、零售雲店、家樂福、蘇寧易購廣場、紅孩子等線下業態首次全面接入百億補貼,覆蓋到商超、便利店、影院、百貨商場、電器店等消費場所。

  可以看到,線上平台、直播帶貨、下沉市場已然成為了今年雙十一的標配。在蘇寧雙十一全民嘉年華現場,蘇寧快消集團副總裁卞農接受21世紀經濟報導在內的記者採訪時表示:“現在任何一家渠道和平台都想構建線上以及線下雙重渠道,其實這裡面需要付出時間的代價和巨大的成本,信息、物流以及包括整個服務體驗的鏈路,都需要很大的投入,過去幾年中,我們一直在加速。”

  健康品質類3C家居產品5倍增長

  從蘇寧的雙十一首日數據,可以一窺購物趨勢。

  首先,健康和品質的居家生活已成為消費者關注的焦點,相關家電家居產品在這個雙十一受到熱捧。

  11月1日全天,蘇寧易購多門保鮮除菌冰箱銷售同比增長133%,刀具砧板消毒機銷售同比提升543%,微蒸烤一體機銷售增長也達到6倍。

  蘇寧易購數據還顯示,11月1日全天,“一人式生活家電”銷售同比增長149%,其中單人電飯煲銷量同比提升312%。美的比卡超電燉鍋、九陽line聯名豆漿機、小熊早餐機等“萌系”顏值化生活家電,銷量環比增長819%。與此同時,女性用戶購買健身類產品的訂單同比增長153%,代餐輕食商品銷售也同比增長290%。

  其次,服務於舒適生活的智能和中高端產品持續熱銷,數據顯示,能夠嗬護高品質衣物的乾衣機銷售同比增長6倍,智能馬桶銷售增幅近7倍,功能沙發銷售增長近5倍。值得一提的是,隨著全國多地垃圾分類政策正式實施,垃圾處理器在這個雙十一也迎來銷售爆發,貝克巴斯一款垃圾處理器的銷售同比暴增了39倍。

  同時,已然成為“快消品”的手機依舊熱門,在補貼政策的加持下,11月1日蘇寧易購的手機以舊換新訂單同比增長757%,74%的用戶選擇了一站式換新。其中,iPhone12平均每台以舊換新補貼456元,華為mate40系平均每台以舊換新補貼380元。

  此外,傳統快消品也增長迅速,比如美妝品類方面,1小時內,銷售規模同比增長達7倍,其中,雅詩蘭黛、蘭蔻、SKⅡ、歐萊雅、蒂佳婷等品牌銷售額均超去年全天;酒水1小時銷售規模增長5倍,網紅休閑食品30分鐘銷售增長超10倍。

  卞農表示:“在過去的2018年、2019年,蘇寧持續在快消領域的佈局,首先是供應鏈角度,我們在整個供應鏈佈局上涵蓋了食品、日用、酒水、醫療,特別是這幾年我們在酒水、食品這些方面得到了快速的成長,其實這裡面復合增長是達到我們預期的,隨著未來的投入,我們會在這些品類上繼續延伸。”

  縣鎮市場消費力增長

  今年雙十一,蘇寧易購首次實現百億補貼線上線下同步進行,11月1日,蘇寧百億補貼範圍就擴大到線下,借助各類門店實現從城市到縣鎮、從商圈到社區的下沉。其門店業態就包括蘇寧家樂福、蘇寧小店、零售雲、蘇寧影城、蘇寧百貨等等。

  “此次雙十一家樂福也是大力度補貼用戶,雙十一期間家樂福針對用戶在商品端及支付端的補貼約5個億,而且玩法簡單明了,直折直減,”蘇寧家樂福商品常務副總裁龔文瑞向21世紀經濟報導記者介紹道,“家樂福今年是第二次參與整個集團的創新,活動是從10月26號開始,一直到11月12號,加上摺扣,今年我們整體業績會有很大的增加,大概會同比增長40%,衝刺50%,壓力還是比較大的。”

  據瞭解,今年,家樂福重點主打的是進口食品,因為進口品一直是家樂福進入中國最大的供應鏈優勢,從紅酒到生鮮,美妝類的商品,整體供應鏈優勢非常明顯,因此家樂福欲通過補貼和品類優勢進行突破。

  蘇寧小店補貼範圍則涵蓋了大米、食用油、休閑零食、清潔紙品、衝乳酒水、飲料、整箱奶、吧檯熟食等產品,並且參與品牌均為頭部大品牌。

  而在蘇寧遍佈全國縣鎮市場的近7000家零售雲店內,“百億補貼,貴就賠”的字眼隨處可見,蘇寧易購線上的海量單品同步接入。海爾、惠而浦等大牌家電商品直接進行補貼,快消、母嬰等也支援百億補貼價格力度。

  蘇寧家電集團副總裁徐仲向記者表示:“從雙十一的發展來看,零售雲不是只在雙十一期間有大的發展,今年持續性地開店,今年到年底應該能開到8000家店,明年能開到12000家,因為蘇寧有線下經營的經驗。”

  值得關注的是,今年雙十一縣鎮市場的消費潛力被進一步釋放。蘇寧數據顯示,在廚衛家裝領域,雖然廣州、南京、北京、上海、深圳等大城市的下單筆數最多,但縣鎮區域3萬元以上的高額訂單總數,也同比增加了6倍。

  截至1日18時,其縣鎮店銷售同比提升超100%,非電產品銷量提升超4倍。80吋以上電視銷量提升280%,十字對開門智能冰箱系列銷售同比提升230%,智能健康秤系列銷售同比提升超500%,美的智能洗碗機銷量同比提升600%。

  由此可見,縣鎮消費者對高端家電產品的消費需求日漸旺盛,對於新奇酷的AIoT智能設備,縣鎮市場也表現出了強勁的消費能力。優質的智能高端產品不再是一二級市場的專屬消費品,小鎮消費體現出多元新趨勢。

  (作者:倪雨晴 編輯:李清宇)

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