洛杉磯華人分享擺攤生意經 找對檔次2天可賺1萬美元
2021年05月11日11:49

原標題:洛杉磯華人分享擺攤生意經 找對檔次2天可賺1萬美元

中新網5月11日電 據美國《世界日報》報導,2021年初,美國南加州地區疫情嚴峻,經濟蕭條,很多行業出現危機,但“地攤經濟”卻逆勢發展。洛杉磯多家華資批發商曾在新年期間轉戰擺攤,生意不錯,商家大呼“超乎想像”。

  長期擺攤的洛杉磯華人回憶,南加州地攤經濟全盛時期是20世紀90年代末到2004年左右,那時洛杉磯、長堤、巴沙迪那、範杜拉等地都有很大的地攤市場,校園地攤、城市廟會、農夫市場和大型活動等不檔次的攤販經濟更是蓬勃發展。當時在華人聚居的羅斯密10號和60號公路之間,就有很大的跳蚤市場,墨西哥人、越南裔、華人等在那裡經營。

到跳蚤市場擺地攤 門檻低

  “當時的地攤租金從30美元至150美元都有”,被同行稱為洛杉磯華人地攤達人的劉澄宇說,最容易去擺攤的是跳蚤市場,雖然入行門檻最低,但卻相對固定,很多人在同一檔口擺攤,一擺就是十多、二十年甚至一輩子。比跳蚤市場高一級的是城市的街市(Street fair)和農夫市場,一些城市在週四、週五會開放街市和農夫市場,那不但是當地居民每週聚集的場所,也是地攤經濟的生存資源。

  劉澄宇表示,跳蚤市場、城市街市和農夫市場的最大區別是,低檔的地攤通常沒有主題,在跳蚤市場賣什麼、怎麼賣、貨品是新是舊都沒有人管,甚至交不起攤位租金也不一定會被你趕出場。他曾經無數次看過沒交租的小販將車子放在停車場,徒步進入跳蚤市場,雙手提著貨,邊吆喝邊買賣。

  在中等檔次的街市擺攤則要花一定時間做功課,因為城市既要繁榮地方經濟,也要保護當地商家,所以每個城市都有自己的規定。商販想擺攤要提前申請,獲得商家執照,要經過當地商會同意。城市的街頭地攤的攤位費也通常比跳蚤市場要貴,一般高出50%左右。

主題展會攤位租金貴 賺錢多

  跳蚤市場起點太低,城市街市和農夫市場因賺不夠,很多地攤業者開始轉戰各地的大學和小區學院校園,“那是相當值得經營的地攤後花園”。劉澄宇表示,那些年,他和太太幾乎擺遍了洛杉磯大學生人潮最多的校園,南加州大學、加州大學洛杉磯分校、洛杉磯州大、加州大學爾灣分校等等,幾乎所有能夠申請到的機會都試過。

  到這些校園擺攤通常需要學生委員會申請審批,出示自己的銷售許可,買什麼產品也要列出列表,不可以和其他的攤位形成激烈競爭,因此銷售種類、攤位的設計需要事前提交計劃書,高級很多,但租金卻不會便宜。十多年前,南加州大學擺攤一週的攤位費是200美元,加州大學爾灣分校是900至1500美元。攤租雖然貴,生意卻相當好,尤其是春假和畢業季。

  “參加不同主題的展會和大型的節日活動,是我們的最愛之一,掙得也最多”,劉澄宇說,各地會展中心每週或每個月定期不同主題的展會,比如NBA和馬拉松的攤位租金可能很貴,有時一天就上千美元,但擺攤的東西只要進貨對路,還是會有很好的生意,比如在馬拉松上出售女子運動裝或跑步鞋,短褲等等,在展會上銷售運動產品可以搭上太陽眼鏡等等,都可以自由組合和掌控,相當靈活。

找對檔次 2天可賺1萬美元

  曾參加聖地亞哥的墨西哥國慶節擺攤的人說,能“兩天做到1萬多美元”,不過租金也讓很多小販望而卻步,因為兩天高達2300美元。

  加州每年的國際龍蝦節、國際美食節、國際草莓節等等,也是很多地攤商販的最愛。國際龍蝦節每年9月在長提和聖彼渚都有,一個攤位租金900至1800美元左右,為期三天,一些攤販在洛杉磯批發市場購買18美元一打的太陽眼鏡,轉身到龍蝦節上可以賣到25美元一副,民眾帶著狂歡的心情進場,40美元一人,吃龍蝦喝啤酒,從上午9時到晚上10時長達十多個小時,參與者往往能達到十多萬人。

  地攤租金從幾十美元的跳蚤市場到2000多美元的節日活動,攤販的收入也千差萬別。親曆者表示,他們不怕租金高,就怕遇到颳風下雨和惡劣天氣,客人不來,自然沒有生意。

擺攤怕遇壞天氣 有時會面臨歧視

  劉澄宇說,他們就曾遭遇過交了2000多美元的租金,卻遇上了暴風雨,租金和生意全部泡湯,主辦單位也不會賠償,因為活動不可能重新再來,只能自認倒霉。不過以他多年的經驗,這種砸大錢和天氣賭博的情況很少會遇到。

  一些地方對擺攤人要求很高,嚴格限製同類產品的攤位數量,這對商販來說也是另一個挑戰。比如一些大型活動或地攤活動限製同樣類型的產品不能超過一定數量,商家對自己販賣的商品都得如實申報,否則輕者可能會被限製出售,重者甚至可能會被趕出場外。

  華人擺攤面臨的最大問題是種族歧視,地攤業者表示,華人攤販可以找到便宜貨源,很多時候比其他人通過間接渠道找到的貨品價格低得多。所以如果在同一地攤上出現同樣貨品,華人攤販常會感覺到歧視的壓力,比如說如果你在申請表上寫販賣的某種貨物是占25%,但擺出的貨物超過這個比例時,就會被管理人員盯上,甚至在安排攤位的位置時,華人攤販有時會發現自己的位置被排到最後最角落的地方,而白人的位置往往在人流必經之地。

  位置分配的優劣會直接導致生意的不同,比如同樣大小的攤位,如果是轉角位置,就會有雙面的人流,與擠在中間或偏遠角落的人氣,自然明顯不一樣。

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