果然李佳琦!近6小時帶貨超2億,賣出84萬件商品!
2021年06月19日16:12

  原標題:果然李佳琦!近6小時帶貨超2億,賣出84萬件商品!

  來源:證券時報e公司

  618戰火已去,各大平台披露的數據繼續亮眼,而今年火熱的直播電商也更加熾熱。

  第三方直播數據平台胖球數據顯示,“淘寶一哥”李佳琦結今年“618”大促收官夜直播共帶貨72款商品,共售出83.9萬件商品,銷售額約2.17億元,同時最高在線人數為22.26萬人。

  相比京東,淘寶,拚多多等傳統電商,短視頻平台借力直播參與618大促日益強勢。6月19日,“抖音618好物節”數據報告發佈。報告顯示,自5月25日至6月18日,抖音電商直播間時長累計達2852萬小時,用戶互動活躍,直播間共點讚769億次,興趣電商成為廣大消費者購物新選擇。

  直播新老平台混戰

  618最初狹義代指京東店慶日,在阿里淘系“雙11”大獲成功後,京東618作為京東的“跟隨策略”應運而生,而後又被其他電商“跟隨”成為國內電商廣義的“618購物節”。目前已發展為國內每年電商同“雙11”同級別的超級購物節。

  作為618的發起人,2021年“京東618,18週年慶”累計下單金額超3438億元,創下新的紀錄。京東618期間,下單金額最高的品類是手機、空調、筆記本電腦、冰箱、平板電視;售出商品件數最多的品類是餅乾蛋糕、牛奶乳品、抽紙、調味品、休閑零食;購買力最強的省市是廣東、北京、江蘇、山東、上海。

  相比傳統電商的血拚,今年的“618”抖音和快手等短視頻平台借力直播帶貨,強勢切入大促,更為矚目。

  6月19日,“抖音618好物節”數據報告發佈。報告顯示,自5月25日至6月18日,抖音電商直播間時長累計達2852萬小時,用戶互動活躍,直播間共點讚769億次,興趣電商成為廣大消費者購物新選擇。

  通過上萬場特色直播,蔬菜、水果等農產品,在抖音電商里獲得了市場新增量。報告顯示,相比去年同期,該平台蔬菜銷量增幅達190.5%,消費者下單最多的是南瓜、小香薯和洋蔥。水果銷量同比增幅達157.4%,芒果、蘋果和橙子銷售量位列前三。

  但抖音快手之外,天貓與淘寶直播的優勢仍然強大。

  6月19日淩晨1時02分,“淘寶一哥”李佳琦結束了今年“618”大促收官夜的直播。第三方直播數據平台胖球數據顯示,在這場長達5小時57分的直播中,李佳琦共帶貨72款商品,共售出83.9萬件商品,銷售額約2.17億元,同時最高在線人數為22.26萬人,本場直播的UV(獨立訪客)為1098.67萬人。

  李佳琦介紹,今年的“618”大促從5月24日開始,到6月20日結束。淘寶直播數據顯示,自5月24日開始,李佳琦已在“618”大促期間已經直播23場。

  李佳琪只是淘寶直播的其中一環。根據億邦與數據威數據,截至2021年5月25日00:00(預售從24日20點開始,20點-24點),李佳琦直播間銷量849.86萬件,銷售額26.93億元,場觀1.06億人次;“淘寶一姐”薇婭直播間銷量617.42萬件,銷售額21.85億元,場觀達1.04億人次。

  除了李佳琦、薇婭等頭部主播,淘寶店舖加碼商家自播,以期構建更加健康的直播生態。根據戰報618預售首日,淘寶店舖自播成交比去年增長超100%。部分品牌直播間連播超10小時,甚至長達22小時,林氏木業副總裁李承澤、火星人集成灶副總裁胡明義等10多位總裁也均出現在自家店舖直播間。

  與此同時,京東也宣佈以直播、短視頻、大圖文為“三駕馬車”打造出全新的內容生態。在直播層面,京東的“戰術”是構建直播全域全場景。京東零售內容生態負責人張國偉表示,直播對於品牌商家而言,已經成為一個新的重要渠道,平台要為商家提供儘可能多的流量場,這個場不僅僅是京東站內,也包括站外。

  沒有“二選一”的大促

  面對抖音快手等電商新勢力,以及私域流量的衝擊,傳統電商也在積極謀變。作為沒有“二選一”的首個大促,今年618備受關注

  首先是“史上最長618”。天貓方面,將大售預售期提前到5月24日晚8點,進一步拉長了銷售戰線;商家方面,指標鎖定時間延遲,且店舖報名門檻降低,取消店舖綜合排名要求,方便更多店舖參與618大促,同時滿減優惠力度加大,從滿300-40到滿200-30。

  京東方面,平台優惠方案有所增加,滿減發放週期拉長。618京東踢館健力士世界記錄連獲成功,反映出品牌與消費者的信賴支持,以及京東從產品、服務到供應鏈層面的能力積累和運營效率。

  拚多多方面,延續“百億補貼”的風格,在5月22日零點就正式開啟百億補貼兩週年大促季,並宣佈全面提高百億補貼商家服務標準,比如手機商品下單後當日發貨,一律順豐包郵,並開具正品發票。

  抖音方面,在沒有“二選一”的首個大促,攜強勢流量入場,融入了更多的曝光渠道和玩法,活動主要分為重點直播間、主題直播間、品牌直播間、定金預售直播間,官方資源扶持品牌自播,賦能商家,更多商家加碼;定金環節提前鎖定部分GMV,有效鎖客。

  根據億邦智庫在本次618大促期間訪問其長期服務的品牌零售企業樣本,受訪企業主要來自大促熱門行業,包括食品生鮮、服飾、家電、美妝個護、家居、3C等類目,其中電商渠道年銷售額過億企業占比達55.2%。億邦智庫調研結果顯示,這些企業於本次618大促主要投放於天貓、京東、拚多多、蘇寧、抖音、快手、國美等多台活動中。

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