5年不出專輯,“周杰倫”成了微商的聚寶盆

2021年10月20日17:08

原標題:5年不出專輯,“周杰倫”成了微商的聚寶盆 來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客

5年不出專輯,“周杰倫”成了微商的聚寶盆 原創 清都 金融八卦女頻道

周杰倫此前投資的許多生意完全是出於朋友交情及個人興趣,從營收來看並不算成功。周杰倫也自嘲道:“老實講,我做的很多品牌都是倒的。”

文 | 金融八卦女頻道特約作者:清都

上一張專輯是2016年,上一次實體演唱會是2019年底……粉絲們天天在社交網絡上喊話,周杰倫一點兒不著急。

作為一代人的青春, 周杰倫在華語音樂圈的成就無與倫比。

《範特西》《葉惠美》《七里香》……二十多歲的周杰倫堪稱“勞模”。一年一張叫好又叫座的專輯讓他成為了華語娛樂圈不可踰越的“頂流”——出道即巔峰,且從來沒有從巔峰下來過。

在成為丈夫和父親後,周杰倫的腳步慢了下來。八年沒有新電影,五年不出新專輯,三年里只發佈了《說好不哭》和《Mojito》兩首歌。

看起來,周杰倫的心思已經不在娛樂圈。

當自己的名字,成為“躺賺”上億元版權的金字招牌,打造屬於自己的商業版圖,或許才是四十不惑的周杰倫當前的追求。

1.

/ 奇怪的商業鏈接 /

2008年,因為一句“你是我的優樂美”的廣告詞,周杰倫愛喝奶茶的“奶茶倫”形象深入粉絲心中。

2018年,在周杰倫推出的《說好不哭》MV中,奶茶店麥吉machi充當了重要的場景。MV播出後,眾多周杰倫粉絲紛紛想要嚐試同款。

雖然麥吉machi與周杰倫並非是直接經營的關係,但麥吉machi每到一個地方,仍都會被冠上“周杰倫奶茶店”的稱呼。

除了奶茶梗,周杰倫的商業經營早已不局限在音樂和娛樂行業,橫跨球鞋服飾、古董、KTV、餐飲、電競等多個領域。

最近,更是因為“周杰倫概念股要上市了!”的一則消息,再次引發大家對周杰倫商業版圖的關注。

據報導,這家名為“巨星傳奇”的公司並不顯眼,正是因為與周杰倫的高度捆綁才受到關注。最近,這家公司向港交所主板提交了上市申請。

根據招股書,該公司不僅是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者;也是周杰倫真人秀節目《周遊記》主創和IP擁有者。公司與傑威爾音樂共同開發及擁有“周同學”商標,並在今年8月獲得在全球範圍內開展與周杰倫及其IP有關的各類項目的優先權。

對周杰倫粉絲而言,巨星傳奇的幕後班底全是老熟人。

巨星傳奇的控股股東及創辦人之一,是周杰倫的母親葉惠美。眾所周知,“聽媽媽的話”的周杰倫,多年來一直讓葉惠美掌管家中的經濟大權,葉惠美持股基本可以視作是周杰倫本人持股。

而該公司另一創辦人楊峻榮,是眾所周知的周杰倫真正的伯樂。

最開始的時候,周杰倫只是默默無名的幕後創作者。在楊峻榮的極力勸導之下,吳宗憲同意給周杰倫走到台前的機會,讓他製作個人專輯。楊峻榮本人也全力投入到“打造”周杰倫的經營工作之中,這才有了後來的樂壇天王。

根據招股書,楊峻榮和葉惠美共同持股27.6%。

周杰倫的禦用作詞人方文山則是公司的“首席文化官”,負責集團產品的營銷宣傳和創意策劃規劃。

公司另一位大股東陳中也曾在傑威爾音樂任職,是公司藝人管理的負責人,幫周杰倫在內的多位藝人協商代言、活動等事項。

巨星傳奇的第一大股東是馬心婷。據報導,馬心婷此前在基金公司工作,後來因為工作的機會結識了周杰倫的經紀人,雙方逐漸成為了很好的朋友,並在之後參與開發周杰倫這一核心IP產品。小有名氣的周杰倫電競品牌“魔傑電競”就出自馬心婷之手。

▲馬心婷,來源:微博@巨星行動

2.

/ 靠微商撐起的生意經 /

雖然和周杰倫深度捆綁,但是巨星傳奇的主營收入並非來自娛樂行業。

巨星傳奇在招股書中自認是“新零售運營商”,就是利用各種社交電子商務渠道上以獨有的明星IP為中心的私域流量,通過分銷商及經銷商來推廣產品。

公司目前銷售的全是高毛利商品,文創產品毛利在40%以上,防彈咖啡毛利率更是高達70%。

巨星傳奇表示:“我們結合周同學二次元銷售包括魔胴防彈咖啡在內若干產品,以增強我們的產品品牌及分銷網絡並提升消費者忠誠度。”

雖然巨星傳奇表達得十分委婉,但實際上這就是微商生意。

據瞭解,巨星傳奇有一位與周杰倫並無直接關聯的重要高管,她就是人送外號“微商女王”的李婷。

李婷早年間做服裝生意起家,但真正讓她賺的盆滿缽滿的則是微商生意。據報導,李婷憑藉在零售領域積累的資源,打造出了一個覆蓋全國13個省份的銷售團隊。

2019年,李婷此前主推的護膚品品牌老化,競爭激烈,渠道面臨四分五裂的局面。此時,她找到了巨星行動商談合作續簽事宜。巨星行動是巨室文創的新零售子公司,而巨室文創由周杰倫經紀公司與國內知名基金公司投資創辦。

因為這層關係,李婷在生意夥伴的介紹下認識了馬心婷,隨後她和她的團隊渠道開始全權負責魔胴防彈咖啡的經銷工作。

據披露,巨星傳奇目前收入高度依賴魔胴防彈咖啡。截至2019年末、2020年末以及2021年上半年,魔胴防彈咖啡銷售額占巨星傳奇總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。

“防彈咖啡”源於當下流行的“生酮飲食法”:向咖啡中加入草飼黃油、椰子油等脂肪,讓脂肪替代碳水化合物成為能量來源,使人體進入“酮症狀態”,簡單說就是喝完不會產生饑餓感,讓身體像穿了防彈衣一樣堅強。

不過巨星傳奇本身沒有食品研發和生產能力,提供的只是魔胴防彈咖啡的開發思路及概念、營養要求等技術要素,委託杭州衡美保健品企業進行貼牌生產。

除了防彈咖啡,巨星傳奇還推出包括魔胴汽水及魔胴魔芋螺螄粉在內的多款低碳水化合物飲品及食品。護膚品領域,則有達人悅己主品牌及包括“摩肌博士”及“茶小姐”在內的線下多個產品子品牌。

這些產品所營銷的“減脂”、“代餐”、“健康”理念,十分迎合當下社交網絡平台的消費風潮,“種草”帖子層出不窮。

當然,種草貼大多數內容也來自公司各級經銷商,是變形後的產品宣傳文案。

巨星傳奇的分銷商、經銷商構成龐大的銷售網絡,統一向李婷持股的“崑山汀奢”採購商品。根據巨星傳奇的銷售規則,各級分銷商按照25%的加價比例訂貨。消費者在“新零售社交平台”購買咖啡,價格比出廠價高140%左右。

為了讓分銷商多買多銷,巨星傳奇設立了激勵機制:除了能獲得批量折扣以外,分銷商們銷售不超過300萬盒的部分每盒能拿到5元銷售獎勵;超過300萬盒的部分,每盒拿到7元獎勵。

截至2021年6月30日,魔胴防彈咖啡的分銷網絡包括673名分銷商及18677名經銷商。2020年,魔胴防彈咖啡銷售331 萬盒,2021上半年為116 萬盒。

周杰倫雖然沒有代言魔胴防彈咖啡,但堪稱是該產品最重要的“種草機”。

2019年起,魔胴防彈咖啡就在周杰倫演唱會上大量投放廣告,設置產品展台,實現線下引流;在周杰倫自己打造的真人秀欄目《周遊記》中,周杰倫一邊和老友們談笑風生,一邊帶出魔胴防彈咖啡的植入;魔胴防彈咖啡限量版的包裝上還印著周杰倫的二次元漫畫形象“周同學”。

憑藉周杰倫強大的號召力,魔胴防彈咖啡在2020年賣出了3.33億元,銷售額同比增長72.8%,坐上了“防彈”飲品的頭把交椅。

3.

/ 明星與商業捆綁,誰更獲益?/

微商撐起來的“周杰倫概念股”要進軍資本市場,看到這個消息的周杰倫真愛粉們著實有些坐不住了。

畢竟,明星與商業捆綁,“一榮俱榮,一損俱損”的例子很多,而且大多以明星的形象受損告終。

招股書中,巨星傳奇也披露了公司的經營風險。2020年6月和2021年5月,該公司用於微商訂貨的小程式和李婷本人的賬戶曾兩次被市場監管部門凍結,理由為“涉嫌傳銷”。

在招股書中,巨星傳奇表示,崑山市場管理局最終認定企業是“通過合法的分銷模式從事新零售活動”,並全額解除了公司和個人被凍結的資金。

不過,公司在招股書中也承認:消費者對周杰倫的好感或曝光率產生的任何負面影響均可能對他們的業務、財務狀況及經營業績產生重大不利影響。公司也在嚐試以方文山為IP進行產品開發,拓寬經營範圍。

原定今年播出的《周遊記》推遲,導致魔胴防彈咖啡的曝光率急速下降,銷售額遇冷。巨星傳奇今年上半年的利潤僅為829萬元,較上年同期的6580萬元下降了87.4%。

而長紅20年的周杰倫,自然也知道其中的利害關係。儘量確保個人形象和巨星傳奇保持一定的距離,足見周杰倫的謹慎。

周杰倫本人並沒有直接參與巨星傳奇的經營管理活動,也沒有出售音樂版權和個人商業代言的核心價值。巨星傳奇擁有的也只是周杰倫及其IP有關各類項目的優先權,而非獨家使用/代理權,這其中就有很大的模糊空間可以再做文章。

畢竟,周杰倫此前投資的許多生意完全是出於朋友交情及個人興趣,從營收來看並不算成功。周杰倫也自嘲道:“老實講,我做的很多品牌都是倒的。”

幾年前,周杰倫曾在採訪中稱讚母親葉惠美的商業眼光遠強於自己。他說:“其實媽媽的投資理念比我好……以後投資的重點也是既要符合我的身份,也要符合商業規律,最重要的一點是不能缺少藝術。”

資本市場不是粉圈追星,巨星傳奇能否通過市場檢驗,還有待觀察。

粉絲們最想說的是:周杰倫,你的新歌什麼時候出?

因為確實等的黃花菜都涼了。

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