國產手機出海主力重返國內市場 低端5G成重要賽道

封面新聞記者 蔡世奇

11月17日，真我副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起在廈門接受採訪時表示，明年手機市場賽道很多，低端5G是一個重要賽道。

作為一個總部位於中國，近年來快速在海外市場崛起的手機品牌，真我realme此前一直沒有將自家主力產品數字系列手機帶回國內市場。在年底高通、聯發科分別發佈新一代手機SoC，Android手機進入密集新機發佈潮的時間點，真我將數字系列的第十代產品在中國市場進行全球首發，也標誌著這個國產手機的出海主力系列，正式開始重整入門級手機市場格局。

真我中國區總裁徐起

中國手機品牌逐鹿東南亞市場 國內線下渠道明年將重造“三駕馬車”

根據市場調研機構Counterpoint近期發佈的2022年上半年印度智能手機市場的數據報告，二季度，中國品牌小米以19%的市場份額和韓國品牌Samsung在印度並列第一，而vivo、realme、OPPO則分別以17%、16%、11%的市場份額緊隨其後，印度手機市場份額前五的手機廠商有四家來自中國，共佔據了超過63%的份額。

印度手機市場份額變化

實際上，中國手機廠商的大航海時代已經開啟多年，印度、印尼、菲律賓等南亞和東南亞等人口眾多的國家都是中國品牌們的重點市場，出海對於小米、vivo的手機大廠而言，是耕耘中國市場之外的增量選擇，而2018年成立的realme，則是先在海外市場開展業務，再逐漸把產品帶回了“大本營”。

中國的手機用戶需求已經被高度細分，這一點和海外不同國家、地區市場的多樣化用戶需求也有些相似。徐起告訴記者，這次將數字系列帶回國內市場前，真我團隊預估到最大的困難是如何打造全球都能夠賣得好的產品。據徐起介紹東南亞市場的消費者更傾向於拍照和炫彩的設計，而在歐洲市場用戶更喜歡極簡的設計和科技力的表現，印度市場則更加重視性能。

首次回歸中國市場的真我10系列，產品均價在1500至2000元出頭，這也是真我在海外市場最受歡迎的產品價位，之所以在這個時間點選擇將數字系列帶回國內，徐起表示，其實明年對於真我的中國市場來說是很關鍵的一年，“10系列回歸之後，相信會給我們渠道注入一個強心針，現在線下的發展情況來看，重點是在於三駕馬車：第一個馬車是運營商。如何能夠通過運營商的資費補貼，或者運營商的門店，獲得更大渠道的支撐；第二個馬車是大客戶。中國市場的渠道結構正在發生一些變化，小戶越來越少，可能因為現在經濟壓力變大，小的門店逐漸關閉，但頭部客戶的份額逐漸越來越大，這裏的頭部更多指的是地域性的大客戶；第三個馬車是零售基本面，如何在realme一些自有的櫃檯、門店有曝光，讓更多用戶接觸到你。明年對於我們來說，重點是三駕馬車的建立。”徐起說。

全球手機市場出貨總量下滑 低端5G將是重要賽道

疫情對於全球手機銷量的影響仍未消散，據市場研究機構Omdia 發佈的智能手機 2022 年第三季度初步出貨報告顯示：三季度全球智能手機出貨總量為 3.01 億台，這標誌著與去年同期相比下降了 7.6%，但比上一季度相比增加了 2.5%。

在這樣的行業整體背景下，手機廠商如何對未來進行佈局，將直接體現在其產品策略上。

徐起認為明年手機市場的賽道將呈現多元化特點，他眼中的重點賽道有三個——低端5G、閃充代表的性能賽道，以及越級下放。

5G手機出貨量仍在攀升

在徐起看來，低端5G是一個相當重要的賽道，“目前來說，低端5G的市場需求依然非常旺盛，從運營商夥伴這裏瞭解到，對於他們來說明年的需求和目標也非常大，這是一個更大普及的重點項目。”

根據真我對線下渠道三駕馬車的規劃，結合運營商資費補貼，借助運營商門店推廣真我產品，是“三駕馬車”最先被提到的戰略，運營商正在推動5G新套餐，這也為真我數字系列這樣的入門級5G產品帶來了鋪貨的機會，所以和運營商合作，加入低端5G設備普及的市場浪潮，也自然被視為明年手機市場的重要賽道。

徐起透露，接下來真我將會梳理重整產品線，並且在全球不會開闢新市場，而是會把不同市場資源進行重新調配，中國市場已經被定義為接下來公司的戰略級重點市場，他們也會投入更多的資源，把中國市場夯實成為千萬級體量的市場。